很多淘宝大类目大家都是比较清楚，比如服装、童装、美妆、珠宝等，这些大类目虽然利润高，但是竞争强度也相应大许多；我们想要做好，就需要做好打持久战的准备，而作为中小卖家这点是很难的，所以我们要选择另辟蹊径，而淘宝直播就是非常不错的宣传方式；那么淘宝直播什么类型的小类目比较赚钱呢？那么现在就跟万师傅平台小编一起来扒一扒淘宝直播里有什么一直被大家忽略的赚钱小类目吧。一、居家用品 以潮州，景德镇为代表的瓷器和揭阳日用品为代表的居家日用目前在淘宝上的主播是非常少的，这类产品的SKU可以多到你无法接受，比如潮汕长城集团的样品间就有几层楼，数千平方，当然，这是因为红哥10年前在他们的样品间里蹲过一个多星期挑样品，现在到底扩建了没有不得而知，但是桌面上的瓷器种类到底都有多少，估计没多少人知道。 此外还有揭阳的不锈钢日用也算是在阿里批发网榜上有名的，目前这个品类的主播非常少，之前红哥熟悉的一个机构主播因为出单量和佣金过低现在都转去做服装了，而这个主播居然在细分类目还是个TOP。可惜了，细分类目最大的问题是赚的少，面对其他主播动辄日入上万的收入，做个卖瓷器的，很容易伤了心；二、儿童玩具不管是大“儿童”还是真儿童，目前在淘宝直播上能够找到的玩具直播间还是比较少的，玩具类目目前的产业带主要集中在江浙，还有汕头的澄海区，悲催的是也接触过玩具，大概10年前后吧，玩具类目的sku也是多到让人疯狂，但是有几种比较基本的，那就是积木、玩具模型、飞机。其实觉得玩具真的算比较好做直播的，至少内容上很容易丰富起来，但是目前确实没有看到过多比较好看的直播间在做，玩具的市场是非常大的，而且也更加能够做内容规划，当然，我们需要一个玩具达人。三、女士内衣10个服装主播有卖内衣的估计只有1个，作为“可有可无”的服装配饰，主播们对内衣的推荐尚处于尴尬期，但是女士对内衣的挑剔仅次于化妆品，因为贴肤，一旦对某个品牌依赖后，回购率远超服装，而且内衣的溢价也是非常可观的，这也就是为什么张大奕也会选择内衣的原因之一了，高溢价，低更新频率，最主要是容易被人忽略的，人群圈层才是内衣的一个神奇的特异功能，如何把这个产品常规化列入直播，并在上面做文章，成为了大主播们未来仅次于美妆产品的一个必选项；在垂直主播上目前做得好的确实不多，但是苗头已经开始出现了，未来这个类目的爆发绝对是消费升级的一个绝好突破口，毕竟内衣的更新较慢，一款好的内衣可以卖几年；?四、原生态农产品 看过微博华南兄弟的朋友估计都对这对CP印象深刻，但是华南兄弟能火真的只是因为有梗？如果没有消费支持，谁会一直拍？其实说到底还是有人买才有人愿意卖力拍，竹鼠可不是便宜的货色。 那我们回头再来聊聊50块钱一斤的走地鸡，一颗2块钱的小鸡蛋（只有饲养蛋一半重，还贵三倍多），还记得当初崔永元的网站一只鸡卖200被多少人吐槽吗？这才过去多久，现在一只走地鸡200也是没什么可以大惊小怪的。还有80年代之前一亩田只能收400斤的小米，现在已经可以卖到几十块，甚至一斤上百了。 有趣的是真正的消费升级并不在我们身边，而且过去我们村里的糊口的走地鸡和低产谷现在没有年入百万你都吃不起，中产也只能吃饲料+激素的鸡鸭猪牛鱼菜。 所以做个原生态农产品的直播，你圈住的是什么人？是一群国内最有钱的人，在直播卖多少不是红哥在意的，如何维护好这些人，社交软件记得用好了，5000个客户保管你年入百万，所以做直播如果你只看眼前，眼前只有穷。五、定制手工 手绘鞋，定制T恤这类手艺人才能赚的人做直播，日常做做直播做手绘就能接单，这个行当红哥见过一个妹纸从06年做到了2018年，靠着手绘做到今天两个孩子的妈，口口相传和社群维护，如果你耐得下心，把耳朵冒进你那文艺的生活里，生活就都是你，世间繁华也与你无关。 手艺人直播不求快，但求慢，但是慢里有自在，有时候也有点像在走这种路，淘宝直播多少诱惑？建收费社群，做直播运营，搞代运营，或者直接孵化一些主播，轻松的如做点咨询顾问服务，哪个都有钱赚啊，但是人生最主要是你要选择什么不赚，比人说我是能躺着赚绝对不坐着，其实我是选一个最慢的，陪伴电商下一个时代——内容电商时代（电商直播+短视频电商）。六、海淘前几天和一个海淘的美女聊了蛮久，其中聊到了海淘产品的特性：1.全球购的优势就是货稳定，劣势就是假冒伪劣和以次充好；2.全球购产品是标品，品牌货居多，国内的都是散货，主播和机构疲于找货； 其实如果你是慢性子，那选择一些更新慢的产品，专研，你会发现天地如此宽广，日子会更惬意，全球购的产品哪怕的服装，也都是一些耳熟能详的，代购类哪怕利润再低，也不会比国内做服装的机构利润低，因为纯利和毛利区别可就太大了。七、家纺 蚕丝被，四件套这个是一个离杭州很近，但是离淘宝直播很远的一个类目了，比如蚕丝被和家纺套件基本上搬不到杭州，这是大件产品，对装修的要求也高，加上产地的电商氛围并不高，所以这个类目现在还是淘宝直播的处女地了。 比如说蚕丝被的现做现发极其类似于农产品现场抓鸡，体验倒是不错，这块不多说，赵圆圆都去看过了，将来能不能成，还是要看当地的商家们，到底有多积极了。八、男人装 曾经小二也想搞搞，但是最终男道没有搞起来，但是男人到底看不看直播？这个问题一直悬而未决，所以这是唯一一个被官方扶持过后被“遗忘”的类目，而且这个市场的规模之大，未来将走向何方必然有众多的主播和机构挑战，男道不会被撤下，流量也一直会灌入，但如何做到top就成为大家创新的方向了。 当然，选择类目，首先要适合自己，跟市场营销里面说的，要做好swot分析，明确自己现状进行选择；其次，如果是已经在淘宝直播打开市场的童鞋，是否一直烦恼回购率下滑的事情呢？那是因为你的店铺类目太垂直了，顾客购买同一类型的产品，不可能短时间能进行回购，所以也可以适当拓宽相近的小类目作为主打产品哦；好了，更多开店经验，大家可以收藏万师傅网站哦，小万将持续为您更新更多干货！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

很多在职业上找不到方向，或者除了主要工作外还有很多空闲时间的同学都会想要开个网店来赚点外快；但是碍于没有货源、进货发货又嫌麻烦，所以开始锁定了“一件代发”这种开店形式；那么一件代发是什么意思呢？字面上的意思就是一件商品也帮你发货。那么分销和一件代发的区别又在哪里呢？下面就由万师傅平台小编就来跟大家一起详细了解一件代发的定义，以及1张图告诉你分销和一件代发的区别。一、一件代发的定义 一件代发是什么意思？它是一种供应链管理方法，其中零售商即一件代发卖家在产品销售过程中不需要库存商品，而是将买家的订单和物流信息传给供应商，然后供应商将商品直接快递给客户。与传统行业的零售商一样，一件代发卖家的利润主要来源于零售价与采购价之间的差额。一件代发的英文是“dropshipping”，最早出现在美国，自从2006年以来，随着国内电子商务的高速发展，很多国内公司推出了一件代发业务，主要以淘宝一件代发为主，一些制造商和批发商在淘宝分销平台上推出一件也发货的新模式分销。一件代发的成型除了电子商务的发展使得网购越来越容易外，也得益于物流效率的提升以及贸易壁垒的缓解。二、一件代发与分销的区别1.什么是分销 分销一词来源已久，是传统的销售模式，根据营销大师菲利普·科特勒的定义，分销即分销渠道或营销渠道是商品或服务从生产者向消费者转移的过程。要判断一个营销模式是否是分销可以根据以下这些特点来判断：1.在分销过程中中间商的介入必不可少。2.分销渠道的起点是生产商，终点是终端消费者。3.分销渠道是否会给企业带来长久的利益。4.分销渠道会伴随着商品所有权的转移。三、一件代发怎么做 既然清楚了一件代发是什么意思，也了解一件代发对于想要在跨境电商行业创业或者希望在闲暇时赚取一些外快的人来说的作用，那么或多人会问一件代发应该怎么做，以下是小编整理的开展一件代发业务的6个步骤。1、选品 一件代发业务的关键在于聚焦，要聚焦你感兴趣的产品。虽然一件代发业务可以不受产品的限制，但品类太过广泛很难让目标客户认同卖家的专业性。（1）选择高利润产品 做一件代发的重点在于获取流量和客户，无论售价多少的商品，卖家所要做的事情几乎都一样，因此在选品时应该找到利润率高的商品。（2）找属于冲动型消费的产品 有数据表明网购市场上核心购买力的人冲动型占据多数，因此，在好产品的时候如果能够满足冲动型购买的人将会更加容易打造爆款，也更容易在各种节假日、购物节等时候进行促销、宣传。（3）找运输成本低的产品 虽然一件代发业务卖家不需要考虑运输，但实际上供应商通常会把运输成本计算在消费者手上，至少是部分成本会让消费者承担。因此选择运输成本低的产品在销售时可以提供免运费服务来提高店铺的竞争力。（4）找搜索量大的产品 一件代发的核心就是获取流量和客户，只有那些搜索量大的产品才能带来更大的流量，如果卖家所销售的产品虽然利润高但是没有人搜索，那么这就是还没开始就已经失败了。（5）找目标市场紧缺的商品 卖家所找的商品满足以上所有的条件，但是这个商品在目标市场随处可见，那么通过网上购买的人无疑就会少很多。因此越是目标市场紧缺的热销品越容易销售。（6）建立品牌 品牌的作用无需多说，不仅可以提升产品在消费者心中的认可度，也能提升产品的附加价值而提高利润。因此无论找的什么产品，最终需要做的事情是打造出自己的品牌来。2、竞争对手分析 在跨境电商市场上，一件代发卖家的竞争对手将不在是目标市场的一些企业，而是更多的同产品卖家，甚至是亚马逊、沃尔玛这一类零售业巨头，因此对竞争对手的分析尤为重要，无法通过竞争对手找到自己的竞争力的话卖家的业务开展将会变得尤为困难。3、寻找优质供应商 一个不靠谱的供应商随时可能毁掉卖家的业务，除了能够提供优质的商品外，卖家在寻找供应商时还要考虑到供应商所提供运输时效、与卖家的信息沟通能力、客服能力等等多方面的因素。4、创建跨境电商网站或店铺 接下里就是建立自己的营销网络，是通过建立自己独立跨境电商网站还是选择通过第三方跨境电商平台如：亚马逊、wish、ebay等开展业务。5、创建营销计划 选择好了产品、市场和网站后，需要制定一套完整的营销计划来引流到卖家的网站并最终转化成客户。6、分析与优化 完成所有的事情后很多卖家会忽略运营数据分析和优化，这是一个业务开展的最终环节也是让业务形成生态链的重要环节，通过日常的运营数据收集以及分析，掌握卖家日常工作中哪些地方可以优化来提升业绩并制定优化方案执行。 总而言之，一件代发的核心还是选款跟寻找靠谱的供应商，如果想要在一件代发这种形式上开店，并想做得风生水起还是比较难的，万师傅平台小编个人认为这个只能当做一个副业来做；不知道大家的看法是怎么样的呢？好了，希望本文能给大家带来一定的帮助，想要了解更多一件代发知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

经常听人说，开店要想办法拿到一手货源，其实很多新人都不清楚一手货源到底是什么意思？其实这个一手货源的意思很好理解，就是没有经过一级代理或者一级经销商的手，你直接就跟厂家一对一拿货的，就叫一手货源；那么一手货源哪里找呢？下面就随万师傅平台小编一起来了解一下什么是一手货源以及一手货源的渠道吧！一、一手货源是什么意思？ 手货源是厂家下的一级代理，你如果做了代理你就是二级了，但是，究竟谁是一级，这个一般你不去考察，很难分辨。至于进货，大部分微商，是要你囤货，但是也很一部分是代发！二、货源的选择 找货源之前首先你要想清楚开店卖什么？这个肯定是大家开店第一个想的问题，在这里我提出几个问题您1、您身边有什么好的货源2、您有没有熟悉的厂家3、您有没有熟悉的行业4、您有没有一定的资金作为周转，大概多少这几个问题你问问你自己，然后回答下看看：（1）如果都是肯定的OK那你可以去做实物宝贝开始，去找厂家拿货，然后拍照，做数据，上传宝贝，开始推广自己的店铺。但是、我要说明下、要是自己进货上宝贝前期心里要做好准备、很有可能会陪的、做好也不是一个人的力量、自己必须也要有足够的时间、全心投入到淘宝大军进去、当然了小有成就是要付出努力的，不费话了，说正题。（2）如果这些问题回答都是否定的，那也OK；你可以去网上找代理，这里所谓的网上找的代理就是代销的意思，再简单的理解下就是你是个营业员的角色，顾客来你这里购买宝贝，你去厂家购买宝贝，是按照这样的模式来的，进入主题、讲讲货源怎么选择，如果是要做代销，现在有两个平台可以选择、一是淘宝内的代销平台、二就是阿里巴巴，这个平台有不明白的自己可以去搜下；这里就不多说了，淘宝代销平台，现在慢慢的正被阿里巴巴所取代，不管你是做实体、自己拿货还是代销，现在阿里巴巴都给我们一个很好的平台，一些厂家都是提供数据包和一件代发。这样就给我们这些初期创业的小伙伴们看到了希望，如果你还不清楚百度搜下阿里巴巴进去就可以搜索你想要的货源了，呵呵、要什么基本上都会有，你懂的。三、一手货源哪里找？货源渠道 上面简单说了下货源的选择、下面说下一手货源的寻找，说到这里俺心里有很多的不舒服，刚刚做淘宝的时候也是什么都不懂、傻傻的还去淘宝找那些店家代理他们的产品、还开通了直通车、500银元两天就耗完了，效果大家也可可想而知、因为是新手也不是一手货源、咋去和别人竞争呢，后来慢慢知道了阿里巴巴，当时就是找些便宜的服装、后续我又哭了、因为退货的比列真是太大了、比如三四十的连衣裙顾客根本去穿不出去、在家当睡衣还凑活、也只能说凑活了，之前合作也进行了很多比较、哎，当时主要看价格了，可知同样的模特产品质量相差这么大，不管淘宝还是阿里盗图也是挺严重的。 啰嗪了这么多、说说怎么分辨什么是二道贩子、呵呵、就是说不是一手货源吧、在阿里巴巴进货或者一件代发首先要选择加入诚信同和买家保证的，这样才值得信赖，在我们进入厂家的阿里网站后，一般都会显示企业的名字，如叫木木商行、木木贸易、木木服饰店，这样的话要看你自己考虑了，一般都不是一手货源的，质量他们也不好控利，如叫木木公司、木木厂这样很大比例上就是阿里的厂家阿里了、你也可以拿到一手货源，质量也有保证的。小淘宝店经过自己慢慢的摸索也有两家回定的合作厂家了，现在基本上也挺稳定的。 其实要获取一手货源也挺简单，首先你要胆量，比如说，你可以尝试在淘宝上购买你看上的货品；买回来的发货地址一般都是该淘宝店代理的厂家地址，可以在这方面联系他们；这些都是找一手货源的好方法，没有你找不到，只有你想不想找到而已；好了，文章就到此，希望能给大家带来帮助，想要知道更多货源信息，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

开网店，一定的需要客服人员的，特别是店铺开大以后，怎么管理一个客服团队成为了一个关键的工作之一，而绩效考核的方法，是管理的必要手段，一千个网店有一千个客服团队的管理方法丶绩效方案。所以大家应该首先了解清楚自己客服团队最重要的指标与最缺的是什么，给自己客服团队定一套更加契合的考核方案，下面就随万师傅平台小编来看一个提高网店客服工作效率的绩效管理与KPI考核制定方法的案例。一、从数据角度简单看客服1.以售前成功率为例模拟：（1）日销售额=100（接待访客）*45%（转化）*100元（客单价）=4500元（营业额）（2）日销售额= 100（接待访客）*60%（转化）*100元（客单价）=6000元（营业额）（3）日营业额差=6000-4500=1500元（4）月营业额差=1500*30=45000元（5）年营业额差=1500*365=54.75W元2.以售前客单价为例模拟：（1）日销售额=100（接待访客）*50%（转化）*100元（客单价）=5000元（营业额）（2）日销售额= 100（接待访客）*50%（转化）*130元（客单价）=6500元（营业额）（3）日营业额差=6500-5000=15000元（4）月营业额差=1500*30=45000元（5）年营业额差=1500*365=54.75W元 如果一个优秀客服成功率、客单价全面超越别人，他年营业额差会有多少？你想到过不同客服有这么大差异吗？一个给你带来超过团队水平50W以上业绩的优秀客服，你给他的工资超过你的普通员工有多少？二、换个角度看客服 换个角度看客服上班，很多很好玩的事情会发生，如果一个客服：（1）（例假时期/失恋时期/XX时期）日销售额=100（接待访客）*45%（转化）*100元（客单价）=4500元（营业额）（2）（满血满蓝满状态）日销售额= 100（接待访客）*60%（转化）*100元（客单价）=6000元（营业额）（3）7天损失营业额：（6000-4500）*7=10500（4）如果毛利50%，损失：10500*50%=5250 如果一个优秀的客服需投入5000/月多加一个客服，哪怕他只是应急1周的，对于公司都是赚的！三、提高网店客服工作效率的绩效管理与KPI考核制定方法1.搞清楚几个核心问题（1）为什么要绩效考核（2）客服技能水平（3）团队气氛：化学反应2.几个核心问题的解决方法（1）如何选择人？建议多招大学刚毕业的学生，态度端正，可塑性强。爱抱怨的丶不和谐的人，建议直接淘汰，教育改造的时间成本较大，能否成功的不确定因素也太大，时间越长对团队整体影响越大。（2） 如何提升客服技能？ 更多的牵头发动团队自主创造性，而不是死搬硬套拿来主义。多开会丶多分享丶多沟通，团队整体气氛好，做很多事情都是事半功倍理所当然的。培养一个好的主管，保持精力去带领团队前进。（3）如何留人？ 真正考验员工的不是他技能多强，不是他考试能考多少，而是他最终有没留在团队，所以我认为时间是检验老员工的最核心标准。老顾客准时提升等级工资，必须保持待遇的差异性。业绩绩效跟新员工同等PK没有问题。老顾客带新同事时候建议给适当补助，因为分心可能会给其带来业绩损失。 好的客服和一般的客服，没有拉大差异，客服哪有精力去挖空心思做好客服？所以，优秀客服和普通客服的绩效差异要大。好的客服和一般的客服，给你带来的效益差多少，你不清楚，你怎么放开力度去做绩效？所以，要想客服绩效做的好，首先你要能把客服效益算的好！ 建议大家，从结果看问题，绩效无外乎刺激客服团队提升技能，首要任务是搞定顾客下单（也就是客服成功率高），然后就是搞定顾客多下单、下大单（也就是客户客单高）。而打字速度、响应时间、专业程度、快捷回复使用率、公司价值观考核、产品知识考核等等N多的指标，其实都是过程。条条大路通罗马，不管黑猫白猫抓到老鼠都是好猫。过程性的东西建议不用考的太细，不要把绩效越做越复杂了，考核的点太多了，没了重点。过程性的东西，放到经验分享团队建设去提升就好。给客服事情的结果定个目标，重点考核，过程每个人根据自己的个人情况调整就好。每个人做最好的自己，团队一定是最好的团队！好了，想要知道更多售前售后知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）