关于蓝海类目的文章

现在开什么网店比较好?告诉你被忽略的几个赚钱小类目

2019-01-24 18:00 69
很多淘宝大类目大家都是比较清楚,比如服装、童装、美妆、珠宝等,这些大类目虽然利润高,但是竞争强度也相应大许多;我们想要做好,就需要做好打持久战的准备,而作为中小卖家这点是很难的,所以我们要选择另辟蹊径,而淘宝直播就是非常不错的宣传方式;那么淘宝直播什么类型的小类目比较赚钱呢?那么现在就跟万师傅平台小编一起来扒一扒淘宝直播里有什么一直被大家忽略的赚钱小类目吧。一、居家用品 以潮州,景德镇为代表的瓷器和揭阳日用品为代表的居家日用目前在淘宝上的主播是非常少的,这类产品的SKU可以多到你无法接受,比如潮汕长城集团的样品间就有几层楼,数千平方,当然,这是因为红哥10年前在他们的样品间里蹲过一个多星期挑样品,现在到底扩建了没有不得而知,但是桌面上的瓷器种类到底都有多少,估计没多少人知道。 此外还有揭阳的不锈钢日用也算是在阿里批发网榜上有名的,目前这个品类的主播非常少,之前红哥熟悉的一个机构主播因为出单量和佣金过低现在都转去做服装了,而这个主播居然在细分类目还是个TOP。可惜了,细分类目最大的问题是赚的少,面对其他主播动辄日入上万的收入,做个卖瓷器的,很容易伤了心;二、儿童玩具不管是大“儿童”还是真儿童,目前在淘宝直播上能够找到的玩具直播间还是比较少的,玩具类目目前的产业带主要集中在江浙,还有汕头的澄海区,悲催的是也接触过玩具,大概10年前后吧,玩具类目的sku也是多到让人疯狂,但是有几种比较基本的,那就是积木、玩具模型、飞机。其实觉得玩具真的算比较好做直播的,至少内容上很容易丰富起来,但是目前确实没有看到过多比较好看的直播间在做,玩具的市场是非常大的,而且也更加能够做内容规划,当然,我们需要一个玩具达人。三、女士内衣10个服装主播有卖内衣的估计只有1个,作为“可有可无”的服装配饰,主播们对内衣的推荐尚处于尴尬期,但是女士对内衣的挑剔仅次于化妆品,因为贴肤,一旦对某个品牌依赖后,回购率远超服装,而且内衣的溢价也是非常可观的,这也就是为什么张大奕也会选择内衣的原因之一了,高溢价,低更新频率,最主要是容易被人忽略的,人群圈层才是内衣的一个神奇的特异功能,如何把这个产品常规化列入直播,并在上面做文章,成为了大主播们未来仅次于美妆产品的一个必选项;在垂直主播上目前做得好的确实不多,但是苗头已经开始出现了,未来这个类目的爆发绝对是消费升级的一个绝好突破口,毕竟内衣的更新较慢,一款好的内衣可以卖几年;?四、原生态农产品 看过微博华南兄弟的朋友估计都对这对CP印象深刻,但是华南兄弟能火真的只是因为有梗?如果没有消费支持,谁会一直拍?其实说到底还是有人买才有人愿意卖力拍,竹鼠可不是便宜的货色。 那我们回头再来聊聊50块钱一斤的走地鸡,一颗2块钱的小鸡蛋(只有饲养蛋一半重,还贵三倍多),还记得当初崔永元的网站一只鸡卖200被多少人吐槽吗?这才过去多久,现在一只走地鸡200也是没什么可以大惊小怪的。还有80年代之前一亩田只能收400斤的小米,现在已经可以卖到几十块,甚至一斤上百了。 有趣的是真正的消费升级并不在我们身边,而且过去我们村里的糊口的走地鸡和低产谷现在没有年入百万你都吃不起,中产也只能吃饲料+激素的鸡鸭猪牛鱼菜。 所以做个原生态农产品的直播,你圈住的是什么人?是一群国内最有钱的人,在直播卖多少不是红哥在意的,如何维护好这些人,社交软件记得用好了,5000个客户保管你年入百万,所以做直播如果你只看眼前,眼前只有穷。五、定制手工 手绘鞋,定制T恤这类手艺人才能赚的人做直播,日常做做直播做手绘就能接单,这个行当红哥见过一个妹纸从06年做到了2018年,靠着手绘做到今天两个孩子的妈,口口相传和社群维护,如果你耐得下心,把耳朵冒进你那文艺的生活里,生活就都是你,世间繁华也与你无关。 手艺人直播不求快,但求慢,但是慢里有自在,有时候也有点像在走这种路,淘宝直播多少诱惑?建收费社群,做直播运营,搞代运营,或者直接孵化一些主播,轻松的如做点咨询顾问服务,哪个都有钱赚啊,但是人生最主要是你要选择什么不赚,比人说我是能躺着赚绝对不坐着,其实我是选一个最慢的,陪伴电商下一个时代——内容电商时代(电商直播+短视频电商)。六、海淘前几天和一个海淘的美女聊了蛮久,其中聊到了海淘产品的特性:1.全球购的优势就是货稳定,劣势就是假冒伪劣和以次充好;2.全球购产品是标品,品牌货居多,国内的都是散货,主播和机构疲于找货; 其实如果你是慢性子,那选择一些更新慢的产品,专研,你会发现天地如此宽广,日子会更惬意,全球购的产品哪怕的服装,也都是一些耳熟能详的,代购类哪怕利润再低,也不会比国内做服装的机构利润低,因为纯利和毛利区别可就太大了。七、家纺 蚕丝被,四件套这个是一个离杭州很近,但是离淘宝直播很远的一个类目了,比如蚕丝被和家纺套件基本上搬不到杭州,这是大件产品,对装修的要求也高,加上产地的电商氛围并不高,所以这个类目现在还是淘宝直播的处女地了。 比如说蚕丝被的现做现发极其类似于农产品现场抓鸡,体验倒是不错,这块不多说,赵圆圆都去看过了,将来能不能成,还是要看当地的商家们,到底有多积极了。八、男人装 曾经小二也想搞搞,但是最终男道没有搞起来,但是男人到底看不看直播?这个问题一直悬而未决,所以这是唯一一个被官方扶持过后被“遗忘”的类目,而且这个市场的规模之大,未来将走向何方必然有众多的主播和机构挑战,男道不会被撤下,流量也一直会灌入,但如何做到top就成为大家创新的方向了。 当然,选择类目,首先要适合自己,跟市场营销里面说的,要做好swot分析,明确自己现状进行选择;其次,如果是已经在淘宝直播打开市场的童鞋,是否一直烦恼回购率下滑的事情呢?那是因为你的店铺类目太垂直了,顾客购买同一类型的产品,不可能短时间能进行回购,所以也可以适当拓宽相近的小类目作为主打产品哦;好了,更多开店经验,大家可以收藏万师傅网站哦,小万将持续为您更新更多干货!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

​东南亚主流电商平台有哪些?跨境电商的蓝海市场

2019-01-24 18:00 73
跨境电商日益蓬勃发展,欧美市场日趋成熟,人们逐渐把目光投向了东南亚。这片拥有6亿人口,而且是全球网络发展最快的地区,将成为跨境电商的下一个蓝海市场吗?东南亚的电商之路应该怎么走?一、东南亚市场趋势(一)、国际趋势东南亚有着优越的市场环境,中产阶级人口占比不断提高,还有本土电商平台的迅猛崛起,使得寻求海外拓展的电商巨头纷纷投身于此。中国的电商巨头纷纷通过增资来赢得东南亚市场。阿里强势进入东南亚,收购Lazada。今年2月,阿里增投20亿美元,迄今为止,阿里巴巴已经向Lazada注入40亿美元,股权已从原来的51%增加至约83%。除了收购 Lazada,阿里巴巴在2017 年以11亿美元领投了Lazada在印尼最大的竞争对手Tokopedia,为的就是提高电商市场占比。腾讯投资Garena旗下的p2p电商平台Shopee,同时也瞄准东南亚泛电商领域。腾讯是京东最大的股东,腾讯通过京东或直接投资于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。京东在印尼自建物流公司“Jaya Ekspres Transindo”,该公司目前共有300名员工,据京东方面透露,其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。Amazon积极进行全球扩张,新加坡设立办公室进军东南亚市场,并且投入20亿美元来抢夺印度市场。(二)、国内趋势移动支付方式真正悄然崛起。东南亚拥有人口众多并且手机普及率非常高,据统计,2017年双十一当天,Lazada以 1.23亿美金,合计8.17亿人民币再创GMV新高,打破2012年以来的最佳记录。其中,70%的交易是在移动设备上完成的。在东南亚,虽然Android Pay和Apple Pay只能在新加坡和马来西亚使用,但是印度尼西亚的Ponselpay和泰国的Line Pay也为人们提供了多样的移动支付方式。阿里巴巴和腾讯也纷纷开始投资东南亚本土支付方式,中国的支付宝和微信支付也开始出现在人们的视野中。当日达服务物流服务不断推进。目前,Lazada在菲律宾和新加坡推出LazadaExpress服务,但仅限较大的城市和周边地区。亚马逊也在新加坡推Prime Now服务。Uber Deliver和GrabExpress等基于App的物流服务,也可以小规模促成当日达交付。为了适应消费者不断变化的购物习惯,零售商加速整合线上和线下渠道,特别是加强移动体验。其中,大型电子零售商Courts Singapore花了一年多时间研究并设计新零售概念和客户体验。Levi's等知名品牌方与亚马逊和Lazada等平台合作,创建自己的店铺。保险机构AIG Malaysia也开始在Lazada上销售产品。二、东南亚电商平台简介(一)、Lazada总部位于新加坡,于2011年成立的Lazada,是东南亚地区最大的在线购物网站之一。从自营模式和销售3C产品起家,目前产品种类涵盖电子产品、家庭用品、以及时装。Lazada推出了自己的物流解决方案——LEX(Lazadaexpress),超过60%的订单可实现次日达。 在支付解决方案方面,Lazada则提供了自建电子钱包helloPay、货到付款(现金)或者到附近便利店付款等服务。此外Lazada还曾与支付平台Payoneer达成了战略合作。(二)、 ShopeeShopee是东南亚与台湾最大电商平台,也是该地区发展最迅猛的电商平台。2017年GMV达到41亿美金,同比增长258%。女装、母婴与家居是Shopee跨境总体交易最火的三个品类。Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案。(三)、Amazon 新加坡2017 年,Amazon于新加坡设立办公室进军东南亚市场。根据《TechCrunch》消息,除了一般电商服务,还将在新加坡推出“Amazon Prime”及“Amazon Prime Now”服务;Amazon Prime 是会员订阅服务,除了提供商品优惠、免运费、影音媒体还有 Kindle 借书等服务;Amazon Prime Now 则是主打两小时高速配送,不过目前这两项服务在新加坡的价格都还没公布。(四)、BhinnekaBhinneka是一家老牌印尼电商。前期主营3C,逐步发展为全品类零售B2C平台。 目前月独立访客约1180万人次,月浏览量达5940万人次。Bhinneka有超强的渠道优势,从2004年起,建立起大量品牌连锁店,并有自己的服务中心,来保证售后服务。(五)、TokopediaTokopedia是印度尼西亚最大的电商平台,也是访问量最大的印尼网站。主要是综合C2C模式,目前也在大力发展 B2B 和 B2C 业务。热门品类主要包括电子、母婴、家居等类目。(六)、ZaloraZalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一。主营方向是网上时装及美容产品购物,类目主要包括时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。ZALORA售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。目前员工总数约为1000人。三、东南亚各国市场环境(一)、新加坡新加坡是东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站,也是东南亚最为成熟的电商市场,这得益于极高的互联网和智能机普及率。新加坡的线上主力消费群体一般在25-34岁之间,注重折扣和促销活动,在线优惠券和促销码会吸引消费者。新加坡人更倾向于在网上购买价值较低的商品,产品偏好排名前三分别是旅游产品(64%)、服饰和鞋子(57%)、娱乐用品(48%),其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%。对于手表、光学产品和运动设备等高价值商品,新加坡人更倾向于去实体店。(二)、马来西亚马来西亚是现代化和传统并存的国家,和新加坡类似,消费者关注促销和优惠。时尚服饰及美妆、玩具品类十分畅销,增长率高达18%和23%。马来西亚约有61.3%的马来西亚人口为穆斯林,穆斯林时尚(Muslim Fashion)一直是Shopee马来西亚站点热卖品类,其中头巾(Hijab)和祷告长袍(Telekung)为两大热卖子类目。除此之外,母婴品类也占据着重要的一席之地。特别要注意的是东马和西马的消费习惯有所区别,虽然东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物,但是午餐时间,大多数东马人则喜欢下线,而西马人会继续网购。(三)、印度尼西亚印度尼西亚是全球第四大移动市场,手机覆盖率达124.3%,数量仅次于中国、美国、印度。在印度尼西亚,三个最流行的分类是:时尚(37%),旅游(20%)和音乐、视频游戏(20%)。其中,印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳和闪闪发光的服装饰品,如项链、耳环、手镯和别针,最热卖的当属项链和眼镜。印度尼西亚有最盛大的斋月大促、古尔邦节、10.10购物节。目前,消费者信用卡占有率低,现金为主要支付手段,其次,为ATM转账以及移动银行应用。(四)、越南越南互联网飞速发展,用户数量达6400万,约占人口总数的67%,较2017年增长了28%。相较于其他国家,消费者更关注价格和商品的实用性。时尚服饰及美妆品类十分畅销,增长率高达34%,另外热门品类还有儿童用品,比如婴儿车、奶粉和纸尿裤。支付方式多采用银行转账和货到付款,分期付款方式也逐渐流行,有49%的越南电商提供。(五)、泰国根据谷歌和淡马锡预计,到2025年泰国电商市场将达111亿美元,排名将居东南亚第二,仅次于印度尼西亚。服装是泰国最受欢迎的品类,特别是夏威夷风的服饰、复古印花。另外个人护理占比为39.4%,其次是化妆品(36.8%)、技术产品(不包括电脑和移动设备)(30.0%)和旅行(20.2%)。四、主流平台搭建目前,Lazada在东南亚市场可以说是如火如荼。每日网络流量达到了400万以上,消费者来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国。但是,相对于其他电商平台来说,Lazada开店条件不算高,流程也相对简单。(一)、相关费用Lazada费用结构为,低佣金加 2%交易费用(已包括信用卡, 手续费,营销和驻当地客服的费用)。据平台介绍,在Lazada上没有固定的费用,没有商品展示费也没有其他隐藏费用,只有在产品成功卖出后平台才会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。(二)、注册流程Lazada注册开店流程主要包括在线注册,填写申请表,激活卖家中心,在线测试,P卡注册,50个SKU通过审核,加盟培训这几个步骤。首先是前往Lazada.com/sell,填写线上表格,之后会收到“欢迎注册Lazada”的邮件,请按要求填写买家申请表,并上传有效的公司营业执照或者商业登记证。接着,卖家会收到一封邮件“参加培训并通过测试”,请在线学习Lazada的基本规则,在线测试必须不少于85分才算通过,可以进行多次测试。然后是收到一封“注册收款方式Payoneer”的邮件,请提交相关材料给P卡,注册P卡公司账号成为收款方。还有一封“上传你的首批SKU”的邮件,请在卖家中心内按Lazada的要求上传至少50个SKU,并通过质量审核。最后,Lazada会联络卖家参加他们的线上培训课程,但是只针对部分卖家。五、总结东南亚是一个巨大的增量市场。网络快速发展,复合增长率在14%左右,互联网用户2.6亿,到2020年网民数量将达到4.8亿。中产阶级增长速度快,到2028年GDP增速将达到5.3%。东南亚市场具有巨大潜力,为电商的发展提供了无限的可能性。目前东南亚的电商渗透率仅为3%,东南亚线下缺少仓储式零售,零售店仅占美国的30%。这些都为跨境电商的发展奠定了基础。在《Google及新加坡主权基金淡马锡》联合发布的报告中指出,东南亚电商2017年商品价值总额已经超过100亿美元。据预测,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率达到32%。对于想要进军东南亚市场的跨境电商卖家来说,想要在这大浪潮中有所突破,如何运营显得尤为重要。Sea集团高层曾说:“以印度尼西亚为例,当地口音每隔50公里变一次,语言每隔250公里也变一次,可以想象东南亚民众的购物偏好差异有多大。”同时,根据东南亚各国市场环境的分析可以看出,各国的消费偏好不尽相同。卖家需要着重本土化运营,依据每个市场特性制定方案,以迎合当地消费者需求。转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

什么是淘宝蓝海类目?教你开店如何寻找蓝海商品货源

2019-01-24 18:00 71
大家都知道想要开好一家店,做好店铺定位,怎么选款,是打造店铺爆款的关键;至于如何打造爆款可以参考一下《【经验分享】直通车打造爆款推广计划与实操技术》;这次万师傅平台小编是给大家说说新手卖家如何选择能迅速打造爆款的类目—蓝海类目。以下是我操作的一个卖蓝海类产品的新店铺,下面给大家看一下这个新店铺最近一个月的数据。 这家店铺是4月份才开始运营的,专门做蓝海类产品,短短一个月的时间,一个月的成交额就达到了20W+。那么可能会有很多卖家朋友想问:我倒是想做蓝海类产品赚钱,可是我不知道自己适不适合,店铺适不适合,也不知道具体怎么选款,怎么找到货源或操作。那么接下来,我会针对多数中小卖家的困惑,逐一为大家讲解攻略。一、蓝海类产品适合什么样的卖家 很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说,蓝海类产品(指产品搜索量大,市场竞争小的产品)主要适合以下人群:1. 平时时间不是特别充足,不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。2.目前自己店铺做的产品具有季节性,在特定淡季销量不够的小卖家。3.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目(例如食品、服装等)由于市场已经处于饱和,竞争一场激烈,所以不太适合新手小卖家去做。4.之前有一定基础,但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家,正在考虑换类目的,现在就可以考虑一下蓝海类产品了。二、蓝海类产品类目具有什么样的特征1.投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。2.要求低:对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。3.单数小:平均下来,一天的单数只需要10几单就可以了,发货的时候也不会太累。4.竞争小:首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,买的人多,但是市场上的卖家相对较少。三、怎么找到合适的蓝海类产品 可以采用大家比较常用的TOP20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。在这里,给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门,但是存在不小需求的,可能大家没听过,但是比较适合大家做的蓝海类产品:压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。四、判断找到的类目是否适合做 如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做,或者投入市场有没有利润,教大家一个方法:打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的可以做)、在线商品数(在线商品数少的可以做)、直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:1.看销量:你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。2.看价格段:价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。3.看利润:首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。五、蓝海类产品怎么找货源? 蓝海类产品跟其他类目宝贝一样,找货源主要也是如下几个途径:1.在淘宝买一件:收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。2.1688:1688搜索出来的商品有的价格偏高,但是不用担心,有的价格只是厂家虚写的,大家可以通过页面厂家留下的电话,直接和厂家沟通,说明自己是做淘宝的,有比较好的销售渠道和厂家合作,通常情况下厂家是愿意给你最低价的。3.线下展会:在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。4.百度搜索:百度上可以直接找到厂家的广告信息,但是没有1688靠谱,大家要注意防骗。六、蓝海类产品如何运营操作该类目的玩法有很多。我就不详细说了。 (主要就是shua,利润高的产品可以直接上直通车,不需要太多的技巧)但是要给大家提醒一下的是,做好自然搜索流量和直通车推广(蓝海类目直通车ppc比较低,稍微推广一下就很容易做到行业排名第一)相结合是最快,也最保险的方法。七、蓝海类目要不要注意人群标签实际上,蓝海类目的宝贝在人群标签上并不是特别重要 因为蓝海是小类目,交易数额不大,所以淘宝系统不能精准判断,比起常见的大类目,蓝海类目的人群标签会弱化很多。关于蓝海类目的内容就为大家介绍到这里。可以肯定的是,虽然对很多卖家来说,蓝海类目较为冷门,但是只要选好了款,就是一劳永逸,特别是如果你能稍花心思做成店群模式的话,那么,抢占这个市场的半壁江山根本不在话下。 当然,真正的蓝海类目并不多,也要根据个人实力还选择蓝海类目,一些单价比较高的类目,需要投入大量的资金在里面运转,比如shua;当然选择这类目的小伙伴也别想着发大财之类的,做好当兼职做,希望本文能帮助在迷茫期的你,想要知道更多电商运营干货,就收藏万师傅网站,万师傅小编将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝新店如何选款才容易爆?教你怎么选一个挣钱款的思路

2019-01-24 18:00 113
之前给大家介绍过《什么是淘宝蓝海类目?教你开店如何寻找蓝海商品货源》,看过的朋友就应该很清楚,做淘宝新店,最重要的是思路,比如顺应市场,定位跟选款成为关键点;所以款式的好坏,直接决定了店铺后面的路能走多远,如何选款和测款就显得尤为重要了,而在选择产品上,我们应该要通过数据分析来了解消费者所需,行业所需,我们可以从几个角度出发,选款的时间段、产品属性、搜索人气、产品价格等,还可以进行直通车测款、老顾客测款等方式。一、切入点1.一件产品进入市场的切入点很重要;没有找准切入点,过早,就会造成前期推广的浪费;过晚,就会失去占据前期市场的机会;在排名上会落后很多,我们要收市场分析,所以要找到市场的切入点和衰退点,找出具备爆款的商品。(1)切入点:代表机会和契机,在若环境下竞争跟容易爆起,做领头羊永远比做跟屁虫强,不要 忽视我们的竞争对手,我们在寻找切入点的时候,我们的对手也会去寻找。(2)衰退点:不可抗拒的下滑或者死亡,在下滑衰退的时候,要找到下一个市场切入的产品,良性循环。2.现在正值夏季,现在夏款卖的是很不错,现在这个时候咱们选择夏款肯定不是好的时候,我们要在这个夏季衰退的时候找到下一个市场切入点的产品,我们可以通过生意参谋搜索词查询关键词,通过过去一年的数据解读,提供数据参考,从上面的图片来看,一字肩连衣裙数据波动起来的在二月之后就有一个明显的提升,一直到数据7月份出现一个明显的一个下滑进入衰退期,所以我们在初期选择切入时间的时候会在二月份,3.七月份下滑的时候我们新的款式要进入一个爆起的时间秋冬的产品在八月的时候就要进入筹备阶段,在九月到二月的时间段又是人气比较多的时间,在衰退的时候,新品又是切入点,形成良性循环。二、通过热门属性选款1.可以通过阿里指数的热门属性,分析产品的趋势,通过数据来初步定为咱们款式和方向2.从图片可以看到有热门属性的采购指数有流行元素,图案,服装风格,工艺,风格,同个阿里指数给到我们数据能够清晰的了解到符合当下潮流的商品,统计各项宝贝属性可以在阿里排行里面找到对应的关键词,上升榜,热搜榜,转化榜,新词榜,这几个数据都是可以导出为文档的,方便我们进行数据的筛选,3.找产品排行榜,通过前面数据的分析,已经有一个产品的定位,通过我们已有的属性和关键词,选择我们所对应的产品,通过数据化的方式选款。三、直通车数据选款 在我们前期找到好的款式之后,拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候,我们可以使用直通车来进行数据化的选款,通过数据的反馈来决定当下的主推款,1.准备好产品的基础图片,以及符合自己产品的关键词,2.对直通车进行基础设置,日限额(预算)通过类目以及自身承受能力来设置3.直通车流量解析里面找到访客高 点击高 转化高的地域集中投放。4.对于时间的选择,前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放5.添加关键词,添加创意,两个pc创意和两个无线创意,推广标题进行融词,提升我们宝贝相关性。6.测试时间一般是一周左右就能够有数据出来,以点击率、收藏、加购为数据参考依据,找到最好的款式就可以作为主推款式。 还可以通过批量推广来进行测款,直接通过测款策略进行测试,这个测款相对于比较稳定,系统会根据我们产品匹配相应的人群,提高我们的展现量和点击率,这也是直通车的另外一个测试款式的方法,参考数据维度同上。四、生意参谋数据化分析爆款 通过生意参谋数据反馈,可以分析得出那几款宝贝的数据是最优质的,通过多数据维度来决定咱们店铺主推的宝贝,路径,生意参谋-流量-商品效果-商品效果明细,下载数据,通过文档公式计算进行分析。 下载之后留下额数据,访客数,平均停留时间长,加购件数,收藏人数,公式主推产品竞争力=(收藏+加购)/访客数高于10%的产品可以作为主推产品,平均停留时间长的产品证明页面能够留住访客,后续的款式可以参考宝贝页面进行排版和作图,通过访客的对我们宝贝的反馈,数据化的选款。五、微淘活动测款 通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试,新款上架的时候,很多卖家就是当做新品来发布,上架之后没有流量进店,自己花费大量时间选款,很多精力来推广,坐等数据,这样是不可取的,除非是我们本身有品牌影响力,有足够的老客户,否则,上架没有任何的效果,在投票的时候要配合相应的活动,比如盖楼有礼,半价,前几名免单,一折疯抢,通过利益结合法来调动买家的积极性,在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈,我们这样的测款活动是有效,也是很精准,也是能快速低成本的测款方式。六、关联销售测款 通过我们运用神笔编辑,加入关联或者其他应用服务来进行关联销售首先准备好测试的图片,不显示其价格,也不要价格促销文案,只对产品进行简单的处理,角度一致,背景颜色一致,重点是突出产品本身,我们要对款式本身的能力进行测试,加了其他的文案,或者促销,会影响测款的精准性,这个效果也是比较好的方法,成本也很低,当然,这个方法是针对于我们店铺有一定流量基础的条件下,这样才会有数据支撑。 一个爆款的成功,绝对不是偶然,选品、选款、测款这都是必须要做的,要有正确的操作思路和分析数据的方法,在店铺前期我们要把思路屡清楚尤为重要;好了,希望本文能给大家带来一定启发,想要知道更多开店知识,就收藏万师傅网站吧,万师傅小编将持续为您更新更多干货哦。转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)