做店铺运营的都知道，店铺流量起起落落是常事，我们需要做的，除了引流，还需要维护好流量，在这起起落落的流量中找到规律，从中把控好整个店铺的转化；那么流量下滑的时候，原因到底有哪些呢？以下就是做了10年实操经验的人士给出的经验分享，告诉你十大淘宝宝贝流量下滑原因，然后做好充足的准备！1. 行业大盘的影响 这是无需担心的，因为这属于大的宏观环境的影响，当大盘整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或者等于大盘的幅度，就不需要进行处理。很多产品因为淡旺季的问题、特殊市场环境的问题，都可能引起大盘的动荡。这你可以打开生意参谋——市场——行业大盘，然后选择你所经营的类目就可以看到了： 比如，这是手表这个类目，可以看到最近一个月的趋势是比较平稳，但是平稳中稍稍有所下滑，如果你的店铺流量也是这样一种平稳中稍稍下滑的趋势，那就不用担心的。2. 产品生命周期走向衰退期 所有的产品都是有生命周期的，线下如此，线上也一样，这种生命周期的表现就是：当走向衰退期的时候，你的爆款流量开始稳定的持续下滑、权重关键词的数量和排名都会稳定的下降。这是很好理解的，因为淘宝总归要推陈出新嘛，总要给新品机会吧。这个也是可以从生意参谋中看到的，在生意参谋——商品——商品效果——单品分析，在这里可以看单品搜索流量的趋势（尤其是爆款的）我们一般是看无线端最近30天的手淘搜索流量的变化趋势，爆款走向衰退期的明显变化就是这个搜索流量开始止不住的持续下滑。当然，我给大家截图的这个宝贝是没有问题的，整体的趋势还是在上升期。3. 单品或者店铺违规造成的流量下滑 在这一点上，我一定要非常严肃的提醒一下大家：千万不要认为给你降权处罚了或者扣分了，你的店铺流量才会受到影响。严格意义上来说，你所有的单品或者店铺的违规行为都会影响你的店铺流量的。其影响的流程如下：首先单品或者店铺违规，会影响店铺的综合质量得分；然后店铺综合质量得分的下滑会影响商品的排名，而这里首当其冲的就是爆款的排名。所以为什么很多时候大家发现自己违规了，爆款流量会暴跌，根本原因就在这里。当然，具体影响的大小，取决于你的店铺店铺基础，店铺基础越好、层级越高，这种影响就会越小，反之，如果你是一个没什么基础的新店、小店，那么一个违规行为就可能毁了你的所有。4. 出现了强力的竞争对手这种情况多见于标品类目（或者卖跟你同款同质的商品），判断这个原因的时候，你可以看你的流失竞店：在生意参谋首页——竞争情报那里可以看到： 如果你发现流失金额在持续上升了，并且出现了新的流失竞店，这时候就可以去看看是不是出现了强力的竞争对手了，卖的东西跟你一样（或者类似），然后在价格上有绝对的优势（尤其是标品的时候）；或者卖的东西相比于你的产品，有明显的款式优势的等等。这种情况下，竞争对手往往通过直通车或者淘宝客等，积累一大批销量上来，权重很快就会超过你，导致你店铺的免费搜索流量持续的下滑。这种还可以通过寻找你的相似款或者同款来判断：5. 对宝贝进行重新编辑优化的时候 这种编辑优化导致的流量下滑，很多淘宝卖家也是经常能遇到的。包括：修改标题、修改首图、手改详情页、添加或者减少SKU等等。那为什么这种优化也有可能导致流量下滑呢？首先你要确认：既然淘宝或者天猫允许你对这个进行编辑，那么说明编辑行为本身是不会影响搜索的。真正影响的是什么呢？是你修改编辑后的数据表现。比如说，你把原来有权重的关键词替换掉了，替换成了权重不好的关键词；你替换后的首图跟原来的比，点击率明显不行；你替换后的详情页跟原来的比，转化率明显不行等等。6. 开了直通车以后流量反而下滑了 这种现象虽然不多见，但是也会出现，所以很多人就有了这样一个奇怪的结论：你的店铺流量是有天花板的，这个流量通过直通车给你了，那么通过搜索给你的流量就会减少。多么简单的逻辑漏洞：如果那样的话，是不是所有的店铺就没有机会成长了呢，就不会出现新的大店了呢？当然不是！那么为什么你开车了，流量反而下滑了呢？其实行为本身还是没有影响的，也就是说你是不是开车不重要，重要的是你开车的效果。比如，你开了直通车后，点击率、转化率等各项数据指标表现的都不好，那么搜索引擎会怎么想？ 这个宝贝不行，你看卖来的流量利用率都这么低，我可不能把免费的搜索流量给他，我要去给那些数据表现好的宝贝。7. 店铺层级上升了流量反而下滑 店铺层级下降，流量下滑，这个我们大家都能理解，但是流量上升了不是代表天花板上升了么，这时候流量应该增加啊，为什么会下降？我想这种情况，许多卖家也碰到过吧，那这里面的原因是什么呢？ 在于你的竞争对手变化了。淘宝为了公平起见，不可能让一个新开的店铺去跟TOP卖家竞争，所以在淘宝的竞争体系中，设计了一套同层竞争的机制。这就跟足球比赛是一样的，少年组跟少年组竞争，成人组跟成人组竞争，乙级联赛的互相竞争，甲级联赛的互相竞争。比如你原来在乙级联赛踢球，然后通过自己的努力升到了甲级联赛，这时候你要注意，你面临的第一个问题就是：竞争对手变得更强大了。原来在乙级联赛的时候，你的竞争力很强，给你匹配的流量也比较多，但是到了甲级联赛，你的这些优势都没有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。8. 到了腰部卖家后店铺的动销率表现太差 动销率是什么这不需要多说了吧，淘宝上对滞销商品的定义是：最近90天没有销量，也没有对宝贝进行任何编辑，这就是滞销商品。在你是第一和第二层级的时候，因为你的资源和实力的限制，所以淘宝的搜索引擎会把考核的重心放在你运营单品的能力上。因此，大家会发现，当你刚开始做淘宝的时候，做起来的往往是单品先突破，成为爆款，这时候你其他的款没有销量也没关系，这个爆款可以支撑你的全店。但是随着你店铺层级的提高，当到第三层级的时候（腰部卖家），搜索引擎就开始考核你运营店铺的能力了。如果这时候你还是只有一两个爆款，其他商品没有销量，你的店铺整体流量就有很可能出现明显的下滑（当然最明显的表现就是爆款流量的下滑）。9. 店铺标签问题导致的手淘首页流量下滑 这种流量下滑的原因，最近一两年的时候表现的是比较明显的。最近一两年大家都发现自己店铺的宝贝来自于手淘首页的流量多了起来，有时候迅速暴涨，但很多情况下，这个迅速暴涨的流量下去的也快。这是为什么呢？ 首先你要注意，手淘首页的流量主要是 取决于店铺标签和产品标签的，你这个标签越明确，来自于手淘首页的流量就越多。比如，原本你店铺当中都是一些适合低收入人群的商品，后来你开始陆续的上一些适合高收入人群的商品，这就会导致标签混乱，然后影响你的手淘首页的流量。10. 店铺的DSR评分持续下滑 这个你可以在生意参谋——服务——评价概况中，看到你DSR评分的整体趋势。因为这个是动态变化的，所以可以的预见的是，单日的上升或者下滑是不会影响权重的（除非是一下子变绿了）。但是如果持续的上升或者下滑，就会影响你店铺的综合质量得分，进而影响搜索排名了。 当然，很多流量下滑的原因都是综合性的，大家要根据自己店铺的实际情况而定，比如你开的服装店是有季节性的，在没有换季的时候就应该考虑下一个季度的爆款打造，以便季节转换的时候，不会流量下降得措手不及；好了，以上就是一些比较实用的经验分享，希望对大家有帮助；想要知道更多店铺运营的干货，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

我相信移动流量现在成为主流流量是众所周知的事情，所以怎么利用移动流量，做淘宝的店家怎么做好手淘流量成为重中之重的事情，下面万师傅平台小编就来给大家分享一个通过做好手淘流量，把一个日均销售跟日均流量为零的新店，做到增长至日销1.4W、日均流量4500的店铺下面我们就详细的分析这个店铺是怎么操作的。一、店铺介绍 这是一家企业店铺新店，打算做吃鸡神器，“吃鸡”是当下十分热门的一款射击游戏绝地求生刺激战场，吃鸡神器主要是针对吃鸡手游衍生出来的周边产物，这款手游是17年年底出现的，吃鸡神器则是18年二月份开始现身于市面上，经过两个月时间的发酵，市场上充满了形形色色各种各样的吃鸡神器。整个游戏热度正处于顶端，而当下的风口则是吃鸡神器，著名企业家雷军曾说过，站在风口上，猪都可以飞起来，所以我们要把握住这个时机。 刚接手的时候是在5月初，没有任何基础，甚至店名都没有设置。掌柜带着初次加工出来的样品和我们来谈的时候，反复强调要把店铺做爆，要月销十万件，但是第一眼看到样品的时候，我的心里是嫌弃的，长这个样看着就很廉价很粗糙好吗。 之前在淘宝上特地找过同类吃鸡神器，现在看着完全颠覆了我脑海中对这个产品存在的幻想啊，做淘宝起码的有图片素材对吧。那么问题来了,这个吃鸡神器拍照的话效果也不会好到哪里去，于是我们运营团队和设计团队开始密切的讨论，最后决定对产品进行建模渲染，在一个星期紧张的建模工作之后，吃鸡神器终于有了自己的第一张照片。 当时出来第一版是正视图，感觉对比市面上还是没有展现出亮点啊，千篇一律都是正视图，茫茫人海中，买家不会在意到你是谁？你来自哪里？于是我们开始调整角度，最终选定黄金45度角，下面看看，是不是让人耳目一新，对比刚到手的时候，简直就是天差地别。 在建模渲染制作的同时，我们找掌柜要了一些吃鸡神器，站在买家用户的角度上，充分的挖掘宝贝的卖点，客观准确的分析产品的优劣。到手第一件事肯定是先试用一番，我们团队人手一对吃鸡神器开黑，经过实际使用之后总结出产品存在的一些缺点反馈给掌柜在生产工艺上进行调整，一些优势则和设计部门深度沟通充分的展示在宝贝的详情页和主图中。二、店铺手淘流量运营 运营的第一步，就是来分析市场上同类宝贝的特点以及营销方式，然后来审视自己的产品相比之下有什么优势，有什么需要完善的地方。在产品建模渲染的同时，对行业以及产品优劣进行分析，内功优化、推广、活动等节点规划，直通车推广方向上进行了大幅度规划。1.产品优劣分析：整个市场上，吃鸡神器最大的痛点就是对屏幕造成了遮挡，传导材料兼容性存在很大的问题会间歇性的失灵，就这两点导致用户使用体验非常之差。对于这两大痛点都成了我们产品的优势。2.定价：市面上的价格基本上在12.8-16.8之间，买家下单最多的价格范围在考虑到买家人群以及单价等因素，最后定价在19.8。有人会问，为什么定价不和别人家一样甚至低一些呢？首先这个产品客单价比较低，在淘宝同质化严重的情况下，很多商家一味的打价格战，殊不知单纯的打价格战没任何意义，买家不在乎多花几块钱，而是想买到更好更合适的产品。3.促销方式：在促销方式上面，市面上其他家店铺基本上做的是第二件半价，这点咱们也能做啊，而且还要比别人做的更好，在充分揣摩买家心理之后，最后定下来的方案就是第二件半价，收藏加购送“平底锅”（游戏周边产物，钥匙挂件） 在店铺一切基础完善好之后，宝贝刚上车第一天是这样的，点击率远高于市场平均。这个与我们直通车的选词以及图片优化有很大关系。由于需要快速得到数据反馈，对流量需求较大，我们挑选70%广泛词+30%精准词进行投放。车图则是总结市面上同类产品图片，重点突出宝贝亮点样式别具一格，让人耳目一新，迅速在同类产品中脱颖而出。接着便将直通车日限额提高，直通车点击率又上升了，同时6月8日店铺流量直接翻了一倍。 因为销量的猛增，产品跟不上了，合作的厂家做不出货来，需要一个星期的时间来增加新的产线来提高产能解决品控问题，我们开始调整运营策略，开始稳定推广力度，对店铺进行维护。一个星期后，在客户解决产能问题后，再次加大推广力度。这次可以看到，手淘搜索的再次翻倍。 通过流量对比可以看到，店铺的流量两次翻倍，流量暴涨到7400，通过手淘搜索流量的增长趋势是非常明显的，只用了三天的时间从0暴涨到4500。 店铺直通车推广花费的曲线，第一天的直通车花费只有300元，发现点击率还不错将日限额提高到500元，然后通过对店铺直通车的推广图、人群进行优化，用了3天把推广图测出来后，立刻加大了推广力度，在解决产能问题后再次加大推广力度，通过直通车引爆手淘搜索流量。 有很多商家和刚准备做淘宝的运营，不清楚为什么要测图，以为直通车一开就可以有成交，就可以赚钱。首先这是完全错误的想法，直通车最核心的2个点就是点击率、转化率，点击率越高，关键词的质量得分就会越高，PPC就会越低，点击率越低，关键词的质量得分就会越低，PPC就会居高不下。 影响质量得分的因素：创意质量、相关性、买家体验 其中创意质量最直观的体现就是点击率，创意图的点击率高于同行平均点击率，关键词的质量得分就可以很快达到10分，如果不知道在那里查看同行的点击率，可以在直通车流量解析工具进行查询 例如“吃鸡神器”这个关键词，通过查询吃鸡神器这个关键词查看数据透视，可以看到这个关键词无线端的行业点击率是 5.8%，通过多查看几个关键词，可以确定一个大概的点击率区间，作为我们车图点击率的参考标准，我们如果把这个关键词质量得分提高到10分，至少需要点击率超过5.8%的创意图。 我们店铺目前测出来的车图点击率在13%左右，是远高于该关键词的行业点击率，我们这个计划的质量得分是非常高的。关键词的质量得分也是非常高的，这些就是点击率对质量得分的影响。三、直通车推广基础知识 直通车单品推广可以分为关键词推广、定向推广。1.关键词推广：主要是通过投放精准关键词给店铺产品带来精准的流量，可以有效的带动产品关键词权重的提升，从而提高关键词的搜索排名，获得更多的搜索流量，这也是大多数店铺主流的推广方式。2.定向推广：通常投放的是猜你喜欢，手淘首页。现在淘宝受千人千面的影响，买家账号近期浏览过的店铺，产品会优先展现再淘宝首页的各个板块，并且在搜索时，排名也会靠前。后续店铺在直通车重点对定向方面进行投放，主要针对手淘首页以及猜你喜欢的板块，圈定精准人群，再结合钻展对店铺人群进行二次营销推广。 最后进行总结：吃鸡神器的热度终究会过去，但是这个行业不会，一款游戏过气了就会有新的游戏来取代，我们得把握住行业的风口，想要快速增长店铺流量，必须找到店铺流量的突破口，现在淘宝流量越来越碎片化，商品的同质化越来越严重，个性化越来越应该受到重视，再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持，我们需要跟上淘宝发展的大趋势，明确个性化的重要性，圈定属于自己店铺的客户群，通过手淘首页的流量来做，我们选择主要通过猜你喜欢来操作手淘首页的流量，并且通过店铺活动来提高转化，把转化率稳定在高于同行的数据，根据流量的变化进行调整推广花费，在店铺推广前期，一定不要舍不得直通车的花费，只要产品没问题，后期一定可以赚回来。好了，更多店铺经营知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

现在做淘宝越来越难做，而且作为一个成熟的电商平台，规则跟玩法也需要不断得更新换代，作为淘宝卖家很难跟得上，而且在运营阶段与遇到很多问题，下面万师傅平台小编就来给大家解读一下微淘怎么推广?玩转手淘微淘粉丝维护,分分钟省下10万推广费。一、店铺运营常见问题1.在推广方法中除了直通车，钻展，淘宝客感觉没有其他的方法了，而且流量越来越贵，赚不到钱，为什么会赚不钱，盈利点太低，而且免费的流量越来越难以获取。2.店铺有粉丝，但是从来没有关注过他们，因为他们不活跃，没有存在感，感觉没价值。3.店铺没有粉丝关注，而且也不知道怎么去引导粉丝关注我们。那么带着这3个问题，看完下面的文章，大家应该会有不同的收获。二、淘微店铺推广案例1.店铺简介：女装类目 第四层级 主营18-25岁年龄段韩版女装2.基本情况：这是我们一个做女装的店铺，通过做内容营销后，我们看下店铺后台流量结构，手淘微淘引入访客数达到1.6万人次，我们在看下店铺的手淘搜索流量，搜索访客只有5985人次，以及我们的手淘淘宝直播流量，转化率高达13.58%，看到这里，我想问下各位小主们。大家有重视过店铺后台的微淘吗？有想象过我们的微淘能够为我们带来这么大的流量吗？看到这里大家是不是很好奇，这么高的访客人群，到底这一天的销售额是多少？ 单日销售额88.96万，直通车、钻展费用为0，访客大多来源于手淘微淘内容端！看到这里是不是感觉自己错过一百万，是不是有很多想法，为什么我之前没有好好重视我的店铺私域流量？大家可以好好深入思考下，其实有很多人在店铺运营中有一个误区，什么误区呢，就是做店铺如果不做付费推广，就没有搜素权重，没有搜索权重就没有流量，没有流量就没有销售额，其实这个思路在现在2018年已经改变了，大家看这个店铺就是一个案例，0推广费，依然可以做到高销售额，那么讲到这里问题来了，0推广费，日销88.96万是如何做到的呢？3.如何做内容营销（1）微淘 每天最少发送一篇买家秀或一篇宝贝清单，在活动以及上新期间发送新品预告，以及1个月做一次盖楼活动，福利设置优惠券，如果有资源的话，可以适当设置一些相应的实物小礼品，随货发，或则设置一些福袋等。以及我们在上新的时候，也可以通过微淘进行新品的宣传。具体玩法为，通过微淘发送新品预览，并且设置一些福利，引导粉丝互动，让我们的店铺粉丝对新品收藏加购，另外我们微淘也可以发送一些心情软文，并且软文配上当下最火的热点话题，我们可以蹭话题热度；微淘上找热门话题，添加到内容文章标题上，粉丝和话题感兴趣的人群游览到此话题会优先展示。（2）话题发送格式如下： 微淘发送适当配合一些热门话题，增加和粉丝的互动，话题内型不固定，例如，喜欢什么穿搭，现在流行什么鞋子， 或，喜欢什么内型的男朋友等等，话题内型不固定，这个主要是用于日常如果没有一些活动宣传或则内容发布的时候，可以采用这种方式打开和粉丝的聊天话题。 这是我们微淘后台的数据，每天微淘内容曝光次数呈30%-70%的幅度在上升，这还不是最重要的，最重要的是什么，我们做运营看数据最重要的是看流量的价值。大家知道这27万的曝光量能带来什么价值吗？ 微淘曝光与浏览量27万。店铺新粉丝不断增加. 累计进店人次44202次，加购4457次，而且粉丝互动性强，粘度高， 重点就是这4457个加购，如果是用直通车来做，你需要花多少钱？我给大家算一下，例如我们是用直通车加购，直通车加购成本10元一个，那么4457个成本要花多少钱，是不是44570元，那么我一个月做出2个这样的微淘，就可以省下将近10万元的推广费，一年12个月，我就可以省下至少100万的推广费，这省下的钱是什么？就是我的利润，纯利润。 看了以上的内容，大家是不是对店铺的内容营销有了一个新的了解，所以我们要珍惜我们店铺的每一个粉丝人群，并且主动去了解粉丝的需求点。其实粉丝是需要维护的，我们和粉丝的关系维护就像我们和自己恋人一样的关系，大家可以想象下，我们和自己恋人之间的关系，是不是都是从相遇到相识，然后到相知与相守，到最后我们会相亲相爱，相守一生，其实我们和粉丝的关系也是一样的，做好店铺的粉丝维护，你的内容营销的流量绝对不会少！ 【总结】我们想要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。为什么淘宝要大力推内容营销，主要就两点原因，一是必须抢占用户时间，人不在我这里，就会去别人那里，就有可能被别的电商平台拐跑了，再也不回来了；二是买家群体的变化，买家们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就需要有入口提供给这些人，通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了，这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台，而它的路还有很长要走。好了，想要知道更多店铺经营知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）