虽然说我们在在淘宝的时候都会通过一些付费的方式来提升店铺流量，但其实大家应该知道，店铺自然搜索流量才是最重要的，而其中关键的就是做好定位营销。定位营销，说白了就是了解清楚我们的用户群体，才好“对症下药”。那么做好定位营销主要有以下三个方面，我们一起来看看。店铺自然搜索流量提升之定位营销：1、访客分析 每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫，可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此，我们以单品为单位来进行用户初步分析。首先，在“生意参谋-商品-商品效果”中，选择最近七天；打开单品分析，选择访客分析，点击无线端分析。 以“男士白衬衫”这一单品为例，我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东，而性别占比中显示男士占了55%，女士占了36%，这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士，也有为丈夫买的女士。针对这种情况我们可以单独做两套标题，两套详情页，比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公；对于男士就可以体现装扮自己，展现个人魅力，凸显便捷简单。2、确定产品核心标签 点击率和转化率既是影响综合入口权重，又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度。当消费者在搜索该关键词，产生了点击行为并进行了支付，就证明该关键词很精准，且权重很高。因此，计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率，就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词。 由此，我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签，进而分析出产品对应的消费者人群画像。 我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词，提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理，先计算出每个词根的访客总数和订单总数，再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率。如下图; 由上图可知，修身和韩版的转化率比较高，访客也不错，因此我们将此作为产品的核心关键词，保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产品属性词。确定了核心词，就可以通过主图、详情页来着重体现衬衫的修身和韩版；并将韩版、修身为中心的周围词收录作为标题的长尾词，有助于系统更精确匹配到用户。3、找到对应搜索人群 在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身，分析职业占比，我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多，而学生、医务人员较少。由此我们可以推测，一般是公司职员如销售，或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男，而学生群体很少搜索。我们产品的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。 由近90天支付金额，可以得出大部分衬衫的支付金额在70~150元之间，说明此人群能接受价位并进行点击的是70~150元之间。定价过高或过低，搜索点击占比反而不一定多。因此，价位较低的产品，我们可以通过对产品进行升级、包装来提升价格；价格较高的产品，我们可以通过改良产品使价格更加亲民，适用于主流群体。当然，这种调整方式主要适合打造店铺爆款。 除了性别、职业、金额，年龄分布也是重要的分析因素。从上图可见，主要的人群在18-30岁之间，30岁以上的人群较少。为什么会有这样的分布呢？主要是30岁以上的职员一般会搜索商务衬衫，而不是韩版衬衫。因为一般韩版衬衫比较修身比较瘦，而30岁以上的男士一般由于身材随年龄的变化，会倾向于码数比较大的衬衫。 通过以上对定位营销的介绍，大家可以利用起来，提升自己店铺自然搜索流量。总的来说，定位营销要做好三点：分析访客确定用户画像雏形；再根据流量和成交关键词确定产品的核心标签；最后，通过搜索人群查看来针对产品的消费者人群制定提高点击率、转化率的个性化营销方案，相信做好这几点就没什么大的问题了。