自从十年前有了双十一购物狂欢节之后，双11就变成了所有电商人无一不重视的重要节日；当然，在此之前我们要做好引流等前期工作；那么平时的优化工作在此时还能起到多大作用呢？其实不然，我们应该改变运营策略，将专注于即时转化率的精力，转移到收藏加购上面，因为在双11之前，很多顾客都呈现出“观摩”的状态；加合心意的东西加收藏、加购物车以待双11的到来；那么我们如何才能实现客户加购率呢？大概的步骤在打造爆款——引流——增加客户加购率——让客户在现在下单——双十一持续下单的状态，下面就随万师傅平台小编一起来一步一步学习吧！一、如何打造爆款+引流 首先是最重要的“如何引流”。说到引流最要先说的就是主图了，也许有的人说主图不就是用直通车直接测试，然后选择数据最好的当做主图就可以了吗？如果是放在双十一之前这样是可以的，但是在双十一这个节点上就不能这样做了，为什么呢？因为这个时间段大部分商家主图做的都是营销图片，客户也想看营销图片，如果我们还是一味的坚持原来的方法恐怕点击率也不会太高的，这个时间做主图的时候要放一些营销的文案上去。 就像上面的图片展示的一样，如果你是客户，你更想点击哪个图片呢？也许有的人会说这个是参加双十一的产品所以这样打标，试问连参加了双十一的产品都在拼命的做营销吸引客户，我们这些没有参加活动的商家们如果不努力赶上的话，拿什么和他们竞争呢？况且双十一客户看的就是活动力度。所以我们要在主图款上面打上明显的活动标志，比如我们想在双十一之前就收割客户的话就可以打上双十一保价、买贵返差价、好物提前购之类的标识，让客户明白我们现在的价格和双十一是一样的，然后在店铺首页以及详情页详细说一下现在购买的好处，可以把双十一的活动提前做出来，让客户在现在购买。 另外就是对于想在双十一拼一把的店铺来说，直接打上双十一的活动力度就可以了，然后详情页和首页也要做好宣传双十一当天的店铺优惠活动。新店新品自然流量很重要，这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧，需要的加我旺旺：新动力皮影张，发送，大礼包，送你。做好图片和活动的宣传之后就要开始引流了，毕竟再好的活动没有曝光量也是没有用处的，那么我们要怎样提高产品的曝光呢？这个时候就要用到直通车了。 我们需要用三个计划去推广这个产品，第一个计划就是我们熟悉的关键词引流，方法和套路还是老样子，这里重点是要把店铺人群开上，尤其是对于店铺的定制人群这一块，一定要全部开上。 开启这个人群主要是为了让客户能够多次回流，增加客户对店铺的印象以及这部分客户的点击率和收藏加购率也是很高的，并且后面另外两个计划也是需要这个部分来辅助的。另外一个计划就是低价辅助，这个计划需要我们时间设置成全天100%，只要产品能包邮的地域全部开启，之后关键词的选择只要是符合产品的，不管质量低分多少全部加上去，做好能加满200个关键词，然后统一出很低的价格，只要有展现并且给的日限额能花一天就可以了，这部分日限额不用很多，对于我们中小卖家来说100-300元就可以了，这部分流量主要是用低价来吸引更多的访客。 第三个计划是定向推广首页的猜你喜欢，我们都知道对于今年的淘宝来说最重要的就是猜你喜欢流量了，并且在手淘首页改版之后首页流量的点击率和转化率也比原来增加了很多，关键是只要店铺人群精准，就可以用很少的钱引来更多的流量了，具体的操作方法是建立一个计划，然后关键词等都不投放，只投放定向人群和位置，人群根据系统推荐的选择就可以，位置的话重点投放首页的猜你喜欢。这样通过三个直通车计划，就可以实现精准回流、低价曝光，来给店铺带来更多的访客。二、双11回流加购 通过前面的方法把流量引进来了，剩下的就是需要我们怎样让客户加购了，要想让客户加购我们需要给客户一个加购我们产品的理由，而最好的理由就是活动促销了。我们可以设置一些双十一当天专享的大额优惠券，然后用活动页面告诉客户只要把产品的购物车截图给客服就能得到双十一的大额优惠券，一定要说明只能这个时候领取，双十一当天是没有这个优惠券的，来增加客户的加购率，并且还能增加双十一当天的下单金额，还有就是可以写上现在加购当天可以享受优先发货之类的，毕竟双十一当天的产品发货是客户很关心的。总之就是利用各种活动来增加客户的加购率。 另外有些店铺想在双十之前就收割客户，并且双十一当天也想有好的销售要怎样做呢？这个也是靠店铺的活动，我们可以设置一个购买之后送双十一特殊大额优惠券的活动，一定要在首页和详情页去做重点展示，然后这个优惠券一定要吸引人，不要想赔钱怎么办，对于这部分客户就算双十一当天买的产品是不赚钱的都可以，因为如果没有这个优惠券客户双十一当天就不会在我们店铺下单，这个时间也不会下单。并且这部分客户虽然没有赚钱，但是增加的销量和权重可以存在的。 所以说，要在双11当天大幅度提高销量，通过活动增加顾客加购率是必不可少的；还有有一点，千万 不要在双11过后还保持着折扣力度，因为部分客户会寻找内心差价回来看“非活动”价格以寻找内心的平衡哦；双11过后势必会步入一个“冷静期”；至于店铺怎么度过这个“冷静期”，就收藏万师傅网站吧，万师傅小编将持续为您更新更有价值的经验分享哦！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

不管是每次节日的即将到来，还是日常的引流工作，我们都离不开打造爆款这个环节；而且在《淘宝打造爆款的流程:新品破零到店铺爆款只需做好5项工作》中，万师傅平台小编也说过，店铺爆款是需要不间断、未雨绸缪地进行的；那么如何打造爆款呢？很多店主纷纷分享出自己的经验，下面就来分享一个店主的经验给大家学习一下，内容包括打造爆款的一些实操技术，包括爆款人群定位、标题打造、宝贝上下架时间布局、优化点击率和转化率和推广计划等！一、单品人群定位1.第一就是要找准自己的产品定位，如果搞不清楚，产品很难推起来，很难获得流量。2.人群定位：性别，年龄，价格，地域，职业等。可以设置几个核心的点，我们首先要明确，这款产品如果去买，针对的是什么，人群是什么，价格范围是多少。 我们先要确定产品人群，因为如果补单的话，是不可能限制标签100%不乱的，所以补单对于卖家来说不是安全的手段。所以这些东西一开始都要确定好，这里最好控制的就是价格标签。3.精准人展现量分级：（1）人群层级：自定义人群可分为3个人群（2）一级人群：性别、年龄、月消费额度，单独开，相同溢价下，单独的一个一级标签，包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量，一级标签展现量最大（3）二级人群：性别+年龄；年龄+月消费额度，两两组合的人群；二级标签只是框定了选中的两个标签，以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。（4）三级人群：三个或者三个以上的组合模式。（5）一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量;所以三个层次的人群溢价：一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价，这样溢价才能拿到想要的展现。二、单品标题打造,选择优质关键词 选择优质的关键词共分为5步。把产品的属性剖析出来，然后按照相关性的级别来组合，目的是找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化。标题优化已经成为常规的优化项目了，之前万师傅平台小编也给大家专门写过一篇《淘宝如何优化标题?教你标题优化技巧,快速提升店铺访问量》关键词优化的文章，大家也可以去看看。1.关键词种类（1）类目词（大词）：优点是搜索大，流量多；缺点是点击转化低，宝贝数量多，排名竞争激烈，排名不易抢。（2）精准长尾词：优点是相对一级词，点击转化稍高，宝贝少，排名竞争相对一般；缺点是搜索相对小，覆盖人群有限。（3）长尾词：搜索更小，点击转化高，宝贝更少，竞争弱。 选择关键词实战技巧：写标题需要选择好关键词，四维选词法是多年的写标题选择的实操经验总结，选词的一个目的就是建立词库：四维选词是建立在词库的基础上来做的，也就是在一个类目中有2000-3000的关键词，经过我们的筛选以后，要建立出单品的精准词词库，这个词库的关键词数量要求达到300-500个左右。2.组合关键词 属性1+属性2+热词1，都选择最相关的词。一级相关属性词+品类词做关键词组合（一级词标题里面必须做到紧密结合，其它的二级词组合出来的词，可以随机放入标题）。3.组合标题 确定主打词之后，然后组合标题，检测关键词的入口数。不会组合标题的可以学习这篇帖子，这里不展开分享了，不会的也可以留言给我！4.组合原理 一定头尾加权优先排名，核心词写头尾，也就是核心词写在标题的开头或尾部，紧密匹配的词写头尾，紧跟上一条规则，2级词写头尾。5.标题应用 上首页模拟条件，关键词排名规则，个性化标签处理，无限流量暴走节点。三、布局宝贝的上下架时间（1）原理：在热门的时间，同时也竞争比较低的时段。（2）热门时段：就是一个行业来访高峰期。用生意参谋导出每个时段的成交最多，成交最多的时段，就是需求最大的时段。（3）下架时间：关键词背后的人气宝贝。（4）确定这个词上下架时间的影响：装个插件，比如店侦探。然后统计第一页的上下架时间情况，然后做成表格，记录周一到周日的数据。四、人气权重提升：包括提升点击率和提升转化率（1）提升点击率 点击率好，是搜索排名的代名词。比如1万个展现，你只有100个点击，也就是1%的点击率，别人有500个，就是5%的点击率。在这种情况下，不管你的宝贝多好，淘宝肯定是把展现给点击率5%的。所以我们要去优化，提升点击率。（2）那么如何提升点击率呢？1>主图分析主要包括场景图片、视觉角度、广告用语、促销用语、背景颜色、文字搭配。2>文字搭配：字体描述、重点突出、字体感觉、字体渐变等。3>场景图：细节图、外场景图、盆拍图、设计图、效果图、模特图等。4>背景颜色：软和、刺激、黑白、纯色、黄红等。5>视觉角度：仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右等。6>促销用语：满送、满减、拍减、送礼品、买一送一等。7>广告用语：品牌宣言、产品卖点、爆品热销、产品标语等。 主图差异化主要包括场景色彩搭配，背景颜色差异化，拍摄角度区分，促销优惠等突出，可以参考行业点击率，也可以通过直通车测试等。 影响点击率最重要的因素就是主图，所以优化主图就显得至关重要了，以上提供了一些关于主图优化的参考指标，大家可以根据自己的情况，结合竞争对手的主图进行分析调整。（3）提升转化率： 转化率即代表一切。如果一款宝贝没有转化就是耍流氓，引多少流量又用什么用呢！1>问大家分析：找出同价位段按照销量排名的前五的产品，分析问大家里面买家提出的问题。总结问题，找出购买前买家在乎的问题进行分析，然后进行针对性的营销引导。通过对“评价”“问大家”用户体验、产品负面评价等数据的收集，我们挑选出来做定向优化。重点放在主图视频、副主图、详情视频、详情对比、评价维护、客服服务等去描述和引导。2>营销造势：利益体现利用价格曲线。3>体现赠品的价值4>评价分析：找出同类目前五按销量排名的产品，跟你同价位段的产品，找出他们的负面评价前200个信息。找出其中提到最多的问题，可以针对我们的产品改进，如果我们的产品没有这些问题，就主打这些点，就是我们的核心卖点。找出负面评价最多的竞争，分析负面产生的原因，我们的产品要规避这些点。五、推广计划方案1.做计划：1>做好人气权重里的计划（如：周一我上架，第一周主要比竞争对手的增速快，第二周比竞争对手成交多，拉高店铺层级），最好搞到新品标，可以加权。2>把要做的销量，分布关键词等入口，前三天PC为主。因为无线端对销量的权重维度比较大，所以新品前期销量不够的时候，做PC更容易找到。3>点击率：手机端排名几大重要维度，一定多做差异化的图，多测试，宝贝销量和成交增长速度。2.新品起爆的计划实操：1>定目标：在市场行情里面--商品店铺榜中-找到和我们确定的搜索流量数据相同类目的产品；查看7天数据，复制10-20个个主要引流的关键词和访客数据到表格，复制10个-20个主要成交关键词和成交数据到表格；找到主要引流关键词和主要成交关键词中相同的关键词；3.按一个关键词来说，根据公式：转化==订单数?访客数，7天产值==订单数*单价，UV价值==产值除以访客数，按照这三个公式计算竞品的转化率、产值、UV价值；4.根据竞品的7天产值，算出竞品单日产值=7天产值除以7；数学不好，不会计算产值和UV价值的，再留言找我问吧！5.已知我们自己产品的单价和我们从竞品中确定的这个主关键词，以及这个关键词下的竞品单日产值；我们产品的单日订单数==用竞品的单日产值除以我们产品单价，计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数；我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。6.按照这样的方法用excel公式，算出我们产品在竞品其他的主关键词下的每日成交单数和7天成交单数。不会预算新品7天订单数，留言找我问！7.将所有关键词的7天订单数求和，我们新品要想做到有一定的竞争力，要做到竞品7天单量总和的1.3倍，作为我们新品7天计划要做到的订单量。8.根据上面的方法确定了我们7天要做的单量综合，通过直通车按照前3天2倍的递增，4-5天1.3倍递增，6-7天1倍递增的趋势来做直通车运营计划，如果产品、关键词和图片都没有问题，做到第5天我们的展现和访客数一定会上来。 新品访客按照新品计划的单量趋势，增长3天后，直通车花费降低，搜索访客依然稳定增长；新品依靠直通车 按照上面的节奏，手淘搜索访客稳稳的被拉起来。可能只会刷单的小白不会开车，所以你的直通车开不出这样的节奏，但是不要质疑，老车手有经验的完全可以不靠刷单，通过直通车的平稳操作，按照上面的节奏引爆访客数，起爆一个新品！六、观察： 每天都会关注自己宝贝当天的销量排名位置，及主要竞品的排名位置，还有是否有新生竞品销量的快速上升。可以在生意参谋——市场——商品店铺榜——行业粒度——热销商品榜里，查看实时排名情况。七、评价管理： 自身优化评价，以用户需求为出发点，针对用户最关心、最疑惑、最需求、最痛点去优化。客服引导评价，引导晒图送红包，每天必须保持10个用户多字晒图。八、爆款要求： 以上要求执行一周以上。爆款单品，第一屏不要存在差评，影响转化率。所以一定客服一定要做好服务，及时解决产品和顾客之间的各种问题。 本次的开店经验分享篇幅比较长，希望能给大家带来一定帮助，总结来说，打造爆款不一定要靠刷单来实现，做好直通车引流是一个省时省力的方法哦，好了，想要知道更多关于打造爆款的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）