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淘宝特色店铺怎么打造?做到这4点让你的店铺脱颖而出

2019-01-24 18:00 3
现在基本上所有类目都会很多相同产品在卖,所以在同质化商品中怎么做到脱颖而出是个必须攻克的难题,而打造一个属于自己专有风格的特色店铺就不容迟疑了,那么淘宝特色店铺怎么打造呢?万师傅平台小编来告诉你做到这4点就可以让你的店铺脱颖而出!下面我们以服装行业为例进行分享。一、长尾化的定位 所谓特色,我们就不要贪心做大词;要往小众品牌去打造,这样在人群定位上虽然会有局限性,可以店铺的流量受众人群就会变得非常精准;而且在竞争强度上也会大大降低竞争对手的数量,从而脱颖而出;比如有些店铺专门定制高端专业汉服的,就是做所谓的长尾话定位。 那什么是长尾化定位呢?宏观来讲,我们可以把市场分为大众市场、细分市场和微分市场三种不同范围的市场环境,而其中的微分市场是只能在互联网上产生的,长尾化定位就是借助互联网的集群效应,将特别小众的需求汇总起来变成一种大众的需求。例如,在线下开一家比较有个性的店铺,被喜欢和接受的数量是有限的,但是在互联网上,这些小众的需求就可以一下子被放大,行成一种店铺的代表特色,全国乃至全世界的人群都可以聚集到店铺中来,这些收益足以支撑一个店铺千万的收益,因此这些长尾化定位的店铺可以在淘宝上蓬勃发展。把握住长尾化的定位,你也就把握住了店铺脱颖而出的奥秘。二、注重视觉形象打造 在服装行业中,商家往往都是通过广告战来搏得买家的欢心,因此广告视觉形象的打造非常重要,通常视觉形象的打造源于一种环境的烘托,一个优秀的广告片要拥有符号特征,广告的呈现可以使这件衣服拥有场景感。例如以下面两幅图片,分别为两个商家的广告图,可是完全呈现出了不同的效果。可以看出,图五衣服质感更强,更具有高级感。为什么会这样呢?这是源于商家对衣服理念研究的深浅。棒球服是美国六七十年代常青藤高校里流行出来的服饰,这种服装风格有着很强的学生气息,如果想要得到这种气息,在视觉打造上就要使用这种内涵且复古的色调,并且布局多人物与单车的元素,渲染出校园的场景感,使服装在整体上得到升华。因此,成功的视觉形象打造是店铺脱颖而出的一大利器。三、拥有自我识别体系 自我识别体系是一套自我视觉识别能力,源自于自我对产品的理解以及对产品价值的定位。自我识别体系就是拥有自己独特的元素设计,而且是自己独特的审美,从而让相同品味的人来欣赏你来打开销量;比如某一自创元素,让它成为主流特殊,因此拥有好的自我识别体系对于店铺的脱颖而出至关重要。四、分析风格特征 但是在创造自我特色,拥有自我识别体系的同时,我们也不能完全脱离主流审美与流行趋势的大潮中,一定在其中做一个恰当的融合,在一汪东水中成为一瓢有颜色的“神仙水”,研究与分析分析理念的风格特征是必不可少的功课,比如图4,通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2007流行洛丽塔甜美风格的衣服,到了2011年左右,流行趋势变为OL风格,近几年来,随着对传统文化的追溯和弘扬,汉服文化成为了一大热点。因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时,可以融入当下服饰的元素,例如“性冷淡风”、“复古风”等。加入这些与时代结合的元素,一定会使你的品牌事半功倍。 大家都知道服装行业的女装一直都是大类,竞争强度非常的大,所以我们要想要成功经营好自己的女装店铺,就需要做好长尾化定位,有独特的自我识别体系,而且具备准确的风格分析,做好优质的视觉形象打造;当然,这也是初期品牌建设的起步哦;想要学习更多网店运营知识的话,那就收藏万师傅网站吧,万师傅平台小编将持续为您更新更多干货!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)