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2019-10-30 09:47 1
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产品竞争大同质化成灾?天猫新手开店,做好这些转化率翻翻

2019-01-24 18:00 4
其实网店运营多数在于细节,特别是现在淘宝天猫等网店的同质化竞争特别大的情况下,我们如何在众多类似的商品中脱颖而出,这就需要在运营产品中把细节做到极致啦,那么具体的细节运营需要关注哪些地方呢?下面就随万师傅平台小编一起来学习吧!一、【互动服务窗】在对话窗口中增加店铺活动入口1.加店铺活动入口的方法 相信很多店主都会有一个担心,就是担心精心策划的店铺活动或者促进销量的优惠券根本没办法让顾客发现或者能展示的地方有限让多数顾客都不会察觉;那么此时你可以在互动服务窗添加你的活动标签,这样的话在互动服务窗中顾客与你对话的第一时间就会看到已经设置好的活动标签啦。2.【互动服务窗】设置方法(1)打开千牛工作台---搜索”互动服务窗”(2)点击加号添加你想要的标签(优惠券的话是你之前设置好的)当然在这里你可以自定义你的买家秀、视频展示链接、及其店铺最近活动等,诸如此类细节。如果你的店铺已经步入正轨无疑会给你的店铺起到锦上添花的作用,从而增加你的转化率。3.【互动服务窗】的其他用处 在这里你还可以添加【进群问大家】、【店铺精选】、【图文卡片】、【视频卡片】、【自定义链接】【店铺上新】、【猜你喜欢】、【订单查询】 但对于新手卖家,你经常会用到的是:优惠券、订单查询、买家秀三个标签,设置也非常简单基本是傻瓜式,优惠券的话稍稍有些麻烦,你需要先订购一个单品宝(在你的店铺后台的营销中心--店铺营销工具里面)把你的产品优惠券设置好,之后在客户服务窗这边添加优惠券标签后,你之前设置的优惠券会在这里自动关联,过程很简答这里就不做过多赘述了!二、标题副标题(仅限天猫店)1.电脑端:做好标题副标题,可提高转化率 一般电脑端的宝贝副标题可以设置本产品的活动详情,把活动最吸引点写在副标题上面,由于副标题在电脑端特别明显,用户在进入宝贝详情的时候可以马上留意到副标题的促销短语,此时可以打消很多因为价格在由于的客户的购买顾虑,从而提升产品转化率!2.无线端:利用标题副标题做活动文字解释 副标题在无线端展现空间非常小,但配以下方的店铺活动,就相当于对店铺活动的文字解释一样存在,多数顾客一划而过,但是对于少数能够看到的顾客,咱们也不能轻易放过三、手机端评价模块优化1.【买家秀】 买家秀毋容置疑现在已经成为评价模块的主干力量,但是新手卖家往往忽略其单独模块的展示,如图所示,要显示单独的买家秀模块,你需要先在你的千牛模块【官方买家秀】中设定筛选你需要在无线端所要展示的买家秀。(1)打开你的千牛----搜索“官方买家秀”-----筛选你需要展现的买家秀---加精四组以上,之后你的无线端买家秀模块会自动展示(2)选择四套以上含有2张图片以上的买家秀点击发布。(3)千牛搜索【互动中心】----【宝贝买家秀】----【选择需要添加买家秀模块的宝贝】之后再点击后面的【宝贝买家秀管理】(4)会看到在官方买家秀中已经点击发布的带有买家秀的评论---这个时候我们点击后面的【加精】,加精四组以上买家秀后,在你的无线端就会自动展示买家秀模块了。 不管你是什么类目买家秀现在是不可或缺的展示渠道,他的真实度可以很好的与顾客建立起信任感,如果你的买家秀所示图片合理且刚好打消顾客的顾虑,那么顾客会很爽快的下单。2.【问大家】 时刻保持你的主账号在线,有顾客提出问题可以适当做补充回答。为什么要适当?比方说顾客提出问题:“这个产品用的怎么样?”切记不要直接回答,观察其他顾客的真实回答是否为正面答复,如果是,你可以不用作答。如果回答有个别负面消息,要即刻做出简洁肯定的答复,并以掌柜身份做出承诺!例如:“咱家产品经过XXX认证使用没有任何副作用,如有不适掌柜愿意双倍赔偿...”要获取问大家提醒,不要忘记勾选主账号消息订阅中的---售后服务---问大家的消息提醒。3.【中差评破解】中差评的意义咱们不多说,咱们主要强调一个细节,就是无线端评价模块只展示一条评论,如果你这条评论刚刚好是路人甲给你的中差评,那么在这条评论恰好顶置展现的时候你的转化率势必会受到很大的影响。如果发现差评的情况,尽量给你的其他含晒图的评论以回复,来增加该条评论的权重从而加快好评的顶置速度,短时间内把展示的差评顶掉!与此同时适当的在你的详情中给予承诺(针对中差评)例如:发现质量不好掌柜承担运费,30天无理由退款!以此来打消顾客的顾虑。4.【大咖点评】这个模块现在新手卖家等级一般不够,有限制不能开通,且需要花银子找达人做视频,不建议小卖家新手操作。但是可以给你提个醒,现在的淘宝越来越趋向内容化营销,粉丝老顾客经营,我圈定的目的要让大家对淘宝未来的方向心里有个数。 相信大家看完就会发现,售前活动引导、售后各渠道评论的运营都是我们转化率提升的方向;而站在顾客角度,作为顾客,我们就最喜欢去看店铺的中差评,这样能迅速知道该产品的关键问题在哪里,所以我们需要将关键差评问题分为几类,比如质量问题、发货物流速度、客服态度等等;把问题严重性分等级,然后把最影响产品转化率的“质量问题”迅速解决;当然,除了删评论,货源质量也是“质量问题”解决的考虑范围哦,万师傅平台小编相信,只要用心,人人都是运营大牛!想要知道更多店铺运营知识,就收藏万师傅网站吧,万师傅小编将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

电商运营需要有哪些能力?淘宝大牛必须具备的5大能力

2019-01-24 18:00 2
淘宝的排名规则瞬息万变,所以店铺的排名并不是能一劳永逸的,需要我们坚持不懈的努力,与敏锐的反应能力,跟随淘宝的改脚步,将淘宝运营做到极致;那么作为一个电商运营,我们需要具备哪些能力才能胜任呢?下面就随万师傅平台小编一起来盘点一些淘宝大牛必须具备的5大能力吧!一、诊断店铺的能力 不管你是新接手的一个店铺,还是正在经营的店铺;诊断店铺都是必须走的流程,这样能迅速找到店铺运营中的问题所在,以便对症下药;而诊断店铺的范围比较大,比如营销策略、推广效果、访客走势、产品销量、活动绩效等都需要仔细分析一遍;当然在诊断店铺中不仅需要具备数据分析能力,还要有明确的思路与看见细节的能力,比如发现店铺的某一项动态评分无故降低,有可能是因为买家评分的问题,但认真思考一下,这个买家评分仅仅只是影响了店铺动态评分吗?其实不然,有可能有尖锐言语的差评存在在店铺中没有处理;差评一旦没有处理好,就直接影响了相应宝贝的转化率哦!所以归咎诊断店铺的重点,就是关注全方面细节!二、布局产品的能力 电商运营应该思考清楚产品的布局与上新频率,比如你的产品定价问题,是走高端路线呢?还是薄利多销走平民路线?或者怎么定价才显得高端?还有产品是定期上新呢?还是一次性布局好?又或者产品是捆绑销售呢?还是不搞任何活动?等等等;而在这些问题背后,我们需要清楚对应产生的效果或者后果;如定期上新需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资源来进行推广(当然,不是每个宝贝都适合走爆款路线,爆款有风险),一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。至于定价,要先从人群定位开始。永远要记住,再贵的东西也有人觉得便宜,在便宜的东西有人也觉得贵,而且会很挑剔。所以,没有一定的产品定位与布局能力,很难做好一个店铺运营。三、定位市场的能力 无论是卖家还是淘宝运营都要清楚的是,定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解,不能人云亦云,尤其是不能盲目相信数据,为什么这么说呢?其实我们并不是否认数据的重要性,只是说不能够过于迷信数据,有时候任何时间一旦过头反而适得其反,数据有时候也不一定百分百都是真实的,比如,按照市场数据来说,手机壳的市场要绝对大于键盘膜(见下图),但如果你一头扎进手机壳这个行业里,你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国,所以,再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品了。四、查看数据的能力 一个店铺的数据并不是你想的简单的到店访问量、转化率等,而是更深一层的细节数据分析;比如产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据、主图数据、详情数据等等。而作为运营,对于这些数据不仅要明确其确切含义,更要明确这些数据的应用意义。因为,店铺是个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步的优化解决方案提供支持。比如,店铺流量上升和下滑(见下图),如果我们不去分析原因,那以后就不能避免再犯类似的错误,更不能提升我们的运营能力。五、全局把控的能力 很多时候,运营并不需要做具体的执行工作,而且去协调整个店铺的运营情况;全方面的思维;比如做页面设计的美工并没有运营思维,所以做出来的东西不一定是用户最想要看的,也可能不是产品的卖点;所以作为运营就需要将这些信息与方案准确地传达给美工,而不是直接让美工来作图或做详情,然后由于自己并没有给出任何想法,而怪美工做出来的并不是自己想要的东西;运营就是一个把控全局的人,需要做好各部门职能的协调,让所有店铺工作都能顺利而有序得进行下去。 那么,讲到这里大家大概都清楚了作为一个电商运营必备的技能了吧,特别是数据分析能力,不管你做什么产品的运营,都必须抓取数据与现象关联的关键点,迅速给出完美的解决方案,以弥补与提升数据;好了,希望大家能对号入座,将自己的不足的地方提升,迅速成长起来吧,想要知道更多店铺运营知识,就收藏万师傅网站吧,万师傅小编将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

双十一前如何打造爆款,适当做直通车引流可抢占流量!

2019-01-24 18:00 3
自从十年前有了双十一购物狂欢节之后,双11就变成了所有电商人无一不重视的重要节日;当然,在此之前我们要做好引流等前期工作;那么平时的优化工作在此时还能起到多大作用呢?其实不然,我们应该改变运营策略,将专注于即时转化率的精力,转移到收藏加购上面,因为在双11之前,很多顾客都呈现出“观摩”的状态;加合心意的东西加收藏、加购物车以待双11的到来;那么我们如何才能实现客户加购率呢?大概的步骤在打造爆款——引流——增加客户加购率——让客户在现在下单——双十一持续下单的状态,下面就随万师傅平台小编一起来一步一步学习吧!一、如何打造爆款+引流 首先是最重要的“如何引流”。说到引流最要先说的就是主图了,也许有的人说主图不就是用直通车直接测试,然后选择数据最好的当做主图就可以了吗?如果是放在双十一之前这样是可以的,但是在双十一这个节点上就不能这样做了,为什么呢?因为这个时间段大部分商家主图做的都是营销图片,客户也想看营销图片,如果我们还是一味的坚持原来的方法恐怕点击率也不会太高的,这个时间做主图的时候要放一些营销的文案上去。 就像上面的图片展示的一样,如果你是客户,你更想点击哪个图片呢?也许有的人会说这个是参加双十一的产品所以这样打标,试问连参加了双十一的产品都在拼命的做营销吸引客户,我们这些没有参加活动的商家们如果不努力赶上的话,拿什么和他们竞争呢?况且双十一客户看的就是活动力度。所以我们要在主图款上面打上明显的活动标志,比如我们想在双十一之前就收割客户的话就可以打上双十一保价、买贵返差价、好物提前购之类的标识,让客户明白我们现在的价格和双十一是一样的,然后在店铺首页以及详情页详细说一下现在购买的好处,可以把双十一的活动提前做出来,让客户在现在购买。 另外就是对于想在双十一拼一把的店铺来说,直接打上双十一的活动力度就可以了,然后详情页和首页也要做好宣传双十一当天的店铺优惠活动。新店新品自然流量很重要,这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧,需要的加我旺旺:新动力皮影张,发送,大礼包,送你。做好图片和活动的宣传之后就要开始引流了,毕竟再好的活动没有曝光量也是没有用处的,那么我们要怎样提高产品的曝光呢?这个时候就要用到直通车了。 我们需要用三个计划去推广这个产品,第一个计划就是我们熟悉的关键词引流,方法和套路还是老样子,这里重点是要把店铺人群开上,尤其是对于店铺的定制人群这一块,一定要全部开上。 开启这个人群主要是为了让客户能够多次回流,增加客户对店铺的印象以及这部分客户的点击率和收藏加购率也是很高的,并且后面另外两个计划也是需要这个部分来辅助的。另外一个计划就是低价辅助,这个计划需要我们时间设置成全天100%,只要产品能包邮的地域全部开启,之后关键词的选择只要是符合产品的,不管质量低分多少全部加上去,做好能加满200个关键词,然后统一出很低的价格,只要有展现并且给的日限额能花一天就可以了,这部分日限额不用很多,对于我们中小卖家来说100-300元就可以了,这部分流量主要是用低价来吸引更多的访客。 第三个计划是定向推广首页的猜你喜欢,我们都知道对于今年的淘宝来说最重要的就是猜你喜欢流量了,并且在手淘首页改版之后首页流量的点击率和转化率也比原来增加了很多,关键是只要店铺人群精准,就可以用很少的钱引来更多的流量了,具体的操作方法是建立一个计划,然后关键词等都不投放,只投放定向人群和位置,人群根据系统推荐的选择就可以,位置的话重点投放首页的猜你喜欢。这样通过三个直通车计划,就可以实现精准回流、低价曝光,来给店铺带来更多的访客。二、双11回流加购 通过前面的方法把流量引进来了,剩下的就是需要我们怎样让客户加购了,要想让客户加购我们需要给客户一个加购我们产品的理由,而最好的理由就是活动促销了。我们可以设置一些双十一当天专享的大额优惠券,然后用活动页面告诉客户只要把产品的购物车截图给客服就能得到双十一的大额优惠券,一定要说明只能这个时候领取,双十一当天是没有这个优惠券的,来增加客户的加购率,并且还能增加双十一当天的下单金额,还有就是可以写上现在加购当天可以享受优先发货之类的,毕竟双十一当天的产品发货是客户很关心的。总之就是利用各种活动来增加客户的加购率。 另外有些店铺想在双十之前就收割客户,并且双十一当天也想有好的销售要怎样做呢?这个也是靠店铺的活动,我们可以设置一个购买之后送双十一特殊大额优惠券的活动,一定要在首页和详情页去做重点展示,然后这个优惠券一定要吸引人,不要想赔钱怎么办,对于这部分客户就算双十一当天买的产品是不赚钱的都可以,因为如果没有这个优惠券客户双十一当天就不会在我们店铺下单,这个时间也不会下单。并且这部分客户虽然没有赚钱,但是增加的销量和权重可以存在的。 所以说,要在双11当天大幅度提高销量,通过活动增加顾客加购率是必不可少的;还有有一点,千万 不要在双11过后还保持着折扣力度,因为部分客户会寻找内心差价回来看“非活动”价格以寻找内心的平衡哦;双11过后势必会步入一个“冷静期”;至于店铺怎么度过这个“冷静期”,就收藏万师傅网站吧,万师傅小编将持续为您更新更有价值的经验分享哦!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝标题在哪里找词?新手必学的3大拓词技巧

2019-01-24 18:00 2
做淘宝搜索引擎优化,最重要的就是选词,当你做好选品,进货,上架前,我们就应该选好宝贝标题关键词,那么要如何找词选词才更符合用户搜索习惯,并且具备一定吸引力,能让商品关键词有排名呢?那就是做好找词拓词的工作;那么问题来了,淘宝标题在哪里找词呢?下面万师傅平台小编就来给大家分享多数商家都没有想到的3大拓词渠道与方法,特别适合刚起步中小型商家哦。一、拼音找词技巧1.pc时代用这种方式找词效果很好,以前在电脑端搜索产品要么是五笔,要么是智拼。在用智拼往往只会搜索产品名称的首拼字母,最终系统会在搜索框推荐关键词,比如消费者原本想要搜索连衣裙三个字,但是用智拼、或者输入法没有切换过来在搜索框出现的就是lyq三个英文,最后系统会根据消费者搜索的字进行推荐。这类lyp字母原本不会被淘宝收录,但是搜索的人多了系统就会认为这是一个正常切有需求的词,最终会收录到词库内。2.把这类词拿到市场行情--搜索词查询验证下词的数据情况,随着无线端占比越来越大,这种方式找到的词搜索人气就低了很多。二、错别字找词技巧1.说到错别字,我觉得我从来没有让我的语文老师“失望”过,“捂脸”。错别字太多,就这篇文字初稿都有很多错别字,这个、这个。。。。。。绝对是跟我打字盲打有关。玩笑就到这里吧!可以选择忘记。直接上图大家看一下就明白了。2.对比上图不知道大家有没有发现什么端倪呢??没错,就是一个错别字,小商家用男土内裤这个词可以快速拿到稳定的流量,如果用男士内裤估计很难拿到流量吧!三、谐音找词技巧1.相信各位掌柜对服装都不陌生吧,冬季马上就要到了,毛呢大衣数据又开始蠢蠢欲动了。做服饰的掌柜还有多少人记得这几年毛呢大衣什么类型的词搜索人气最大吗??除了毛呢还是毛妮,或者是毛尼。对于消费者来说都是一样的,但是对于搜索引擎来说就是不同的关键词。3.中小型商家前期竞争的时候完全可以用这样的词作为铺路词,后期流量大了在主推搜索量大的词。四、域名找词技巧1.南北文化差异大,不同的地方语种不一样,好比小时候的乳名,北方比较豪放,南方比较婉约。一样的产品会有n多种不同的叫法,这样也就存在不同的竞争。好比加绒加厚这类词,在冬季服装上用的最多,也有一部分人用带绒取代了加绒加厚,商家用带绒作为关键词的比较少,但是市场搜索带绒的人群却不少。 当然,找词之后就面临这选词的问题,这个就要综合考虑店铺的权重与竞争力问题了,为了避免同质化竞争,可以选择小流量的一些修饰词作为长尾词哦,好了今天就分享到这里,各位店长要有发散思维,学会举一反三才能成长得更快呢。想要知道更多网店搜索seo问题,可以收藏万师傅网站哦,万师傅小编将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝打造爆款的流程:新品破零到店铺爆款只需做好5项工作

2019-01-24 18:00 2
如果你要做淘宝店铺,你就要学会如何打造爆款,而打造爆款是需要很多精力的事情,因为没一个爆款都是从新品做起的,经过一系列的优化和操作,才能慢慢最终成为店铺的爆款;然而通过淘宝规则不断升级,淘宝对爆款的生命周期做了一定的缩短;从而很大的限制了爆款的流量,你若想继续维持店铺的流量,就要不间断的打造一个又一个爆款,所以不懂打造爆款的中小卖家是无法生存下去的,所以说,此次万师傅平台小编就来给大家分享如何0开始打造爆款,下面一起来学习淘宝打造爆款的流程吧!一、淘宝打造爆款的5项工作1、上新之前要准备的工作2、如何优化关键词与图片3、新品破零的方法4、新品如何推广引流5、爆后如何维护在这五项工作里面最重要的就是第一步上新前的准备了,因为这一项决定着我们后面的工作如何开展,如果准备不充分的话基本后面的工作就不用做了,或者做起来就会很难了。所以先和大家分享我们在上新之前需要准备哪些工作。有关定价、款式、人群定位哪些今天就不分享了,因为对于一个店铺来说这都是要开店之前想好的,而不是每一次上产品的时候都要想一遍,如果在开店之前连产品规划、要卖给的人群,竞争市场分析都没有做好的话,店铺基本很难做起来的,更别说推爆款了。二、淘宝打造爆款的具体操作流程 我们今天要说的准备是3:4比例的视频与图片,因为对于今年的淘宝来说这两项才是最重要的。我们一般拍摄的视频和制作的主图都是1:1比例的,在PC端的时候看着是没有问题的,但是对于手机端就不是很合适了,所以淘宝开发了3:4比例的视频和图片,经过对几个用了这个比例的店铺分析,基本转化率会比平时高出1%左右,有的甚至更高一点,所以在前期拍摄图片和视频的时候一定要用这个比例去拍摄,然后去上传淘宝。 上传的方式是在后台的店铺装修,然后点击详情装修找到我们要推广的产品,然后点击上传就可以了,要注意的是这些图片和是产品的主图分开的,上传这个之后会覆盖原来的主图,但是客户搜索看到的还是800*800的主图。 上面说了上传3:4比例的图片,但是客户看到的还是800*800的主图,所以我们想要获取搜索访客,还是需要一个点击率高的800*800的主图。主图最好在产品上新之前就测试好,具体的做法就是找一个老链接或者新上一个不重要的链接,把标题改成我们要上新产品的标题,去做直通车推广,把我们提前准备好的图片放到创意里面去测试,大概每张图片2000个展现就可以看出图片的点击率了,当然也可以更多的展现,毕竟数据越多就越精准。然后删掉这个链接,把我们测试好的图片和关键词用在要推广的产品就可以了。 在测图的过程中不要忘记对关键词的优化和监控,把数据表现好的关键词组记录下来,如果是标题本身就有的可以根据数据的反馈来进行顺序的调整,如果是标题里面没有的就要添加进去了。这样在我们新品上架之后不管是标题还是图片都会有一个很好的表现。 一个新品如果没有销量和评价基本很难有一个好的收藏加购数据的,就更别说转化率了,所以一个新品在上架之后一定要去做基础的评价和销量,至于破零方法还是挺多的,比如商品免单、找朋友、或者老客户优惠之类的都是可以的,这里我建议用老客户优化加活动的方式去做,首先用微淘或者淘宝群去发布新品上架对于老客户的优惠,让老客户去购买,具体的优惠可以是半价、买赠、打折、限时促销等都是可以的。新店新品自然流量很重要,这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧,需要的加我旺旺:皮影张,发送,技巧,送你。然后在详情页的最顶端做一个活动图片,活动的内容就是新品在举行晒图大赛,比如只要购买了并且优质的有图评价就可以得到一张双十一的10元无门槛优惠券,并且每周还会从优质的评价里面抽取客户进行30元无门槛优惠券的赠送活动。这样不光能增加新客户的转化率,还能源源不断的增加产品优质的晒图评价。 前期的这些工作都做好了之后剩下的就是产品的推广了,对于目前的淘宝来说推广方式也是有很多的,可以找达人合作做直播或者首页频道推荐,也可以用直通车直接去做猜你喜欢的访客。不过对于中小卖家来说最合适的还是用直通车去带动产品的搜索访客,主要是这个我们最熟悉,而且搜索流量现在还是主流流量的。 因为我们前面已经测好了图片和关键词,所以直接开始用直通车推就可以了,因为我们是经过测试的所以三天上到10分时没有问题的,只要注意这三天一定要保证展现量和访客是呈现递增的,而想实现递增最好的方法就是调整日限额。在关键词上涨到10分之后就可以进行拖价了,拖价完成之后就需要我们持续增加推广费,来保证整体数据每天都是在递增的,大概要持续15天左右,如果我们预算较多的话就可以递增幅度大一点,如果较少的话就可以幅度小一点,但是一定要保证递增,只有这样才能带动自然访客的增长。之后等数据稳定之后就可以逐渐降低直通车的花费,慢慢维护就可以了,维护期直通车的花费控制在销售额的10%以内就可以了。 产品推起来之后就需要慢慢维护了,我们需要维护的数据是产品的评价,尽量不要有差评的产生,假如产生差评了一定要好好的去解释一下,不要影响后面的人购买。还有就是维护产品的转化率,如果发现转化率变低的话可以通过店铺活动、老客户促销、少量的淘宝客这三种方式来维护,具体的还是看店铺更加适合那些。 所以综上所述,打造淘宝爆款,在测图与选关键词上是重中之重,而流量方面要配合直通车进行维护推广,而后期老客户维护、评论回复也是不容忽视哦,好了,想要知道更多淘宝运营知识,就收藏万师傅网站吧,万师傅小编将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝店铺如何在国庆期间提高销量?国庆优惠活动不能少

2019-01-24 18:00 2
相信学过营销或者做电商有一定经验的同学就会知道,我们中国人普遍又节日消费的心理,就是在节日期间会产生大幅度的消费行为,利用这一心理,我们可以做好节假日营销,特别是中秋节、国庆节这种旅游走亲戚的节日,绝对是一个网店商家不容错过的黄金销售时段;我们可以抓住契机做一波活动,促进店铺的商品的销量;那么淘宝店铺如何在国庆期间提高销量?下面万师傅平台小编就来跟大家捋一捋节假日优惠活动的惯用套路!一、活动前期1、店铺装修一场好的淘宝促销活动就是从好的策划开始,那么首先就要从门面做起。促销活动装修的时候最主要的目的是要突出阶梯的氛围,在首页、主图、促销区等都可以加入节日促销的元素,要让顾客感觉到节日促销的气息,让客户更加期待这一天的到来。2、活动促销方案 一场活动中最具有吸引力的无非就是“打折”“优惠”,我们可以通过下面几种方式吸引客户。(1)下单免费送例如买手表就送蝴蝶手链,直接了当的写在主图上面,让不论是通过搜索或者是直接访问,或者是其他渠道看到我们产品的客户一眼看到我们的优惠。(2)折扣大打折人们普遍认为质量差点的东西才会打折,这是一种潜意识的暗示,我们要做的就是既要打消客户的这种心理,更要促进客户的下单支付。举例:你给10元宝贝打7折,这其实是在给自己商品品质在打折扣,我们不如写成花7元就可以得到10元的商品,买家会觉得这个商品就是指10元的但是我只用了7元就买到了,两者虽然同样是打折,但后者更有一种让买家觉得自己占到便宜的感觉。(3)加购价消费者在购买指定的商品的基础上,增加一些金额就可以低价买到活动商品。最为直接的就是“第二件半价”的类似促销活动。(4)满就减例如凡是在节日期间购买我店铺的产品,满200减10元。3、做好宣传(1)首先要了解你的产品适合哪些人群,你店铺的人群有哪些,我们可以在生意参谋里进行人群分析。 人群按照:性别、消费层级(元)、年龄、地域TOP、营销偏好、关键词TOP进行分析。这些板块在生意参谋里都可以找到。(2)借助“节日”这个话题对店铺、商品展开宣传:可以主动留言给老客户,一来也唤醒老客,也可在客户咨询的时候进行宣传。(3)宣传自然离不开“开车”。在活动开始前,做好预算的同时,加大直通车的推广力度,引入更多的流量进店。(4)微淘也是一个很好的宣传路径,做好广播以及互动。(5)我们自己的淘宝群自然也是重中之重。在平时沟通的过程中,我们就要了解我们的消费人群,分析他们的购买习惯、需求,针对性的策划出较为合适的会员专享活动。二、活动当天 我们做促销活动的一切动作的主要目的都是提高销量,而有效的访客则是影响销量的关键因素之一。那么我们就要针对不同客户做出不同的营销策略,这就是对我们上面说的促销方案进行分划,我们可以分时段进行优惠:第一时段:我们可以优惠力度大一点,可以通过直接的减价方式吸引客户,也可以设置优惠券,或者是设置竞争活动,比如“前100名下单送***”, “买上衣送头饰,数量有限先到先得”,这个时段是为了刺激客户快速成交,形成一种“过了这个村就没了这个店”的紧迫感。第二时段:回复我们为这次活动策划的平稳优惠,这个时段主要是针对一些更看重产品本身的客户。第三时段:活动快要结束了,我们还有很多下单但没付款的客户怎么办?那就通过这个方式提高转化率吧:联系客户再给客户一些优惠,并且告诉她活动马上就要结束了,价格会恢复原价,从而达成订单付款。三、活动结束 活动结束之后要做到迅速恢复活动前的样子,这样我们的店铺一来可以进入日常的销售节奏,二来也可使一些错过活动的客户感到有些惋惜,这样会在下一次活动中调动她们怕再次错过的积极心理。 其实做营销活动,里面包含很多关于价格心理学、营销学等等知识,大家在此之外都可以多去看相关书籍,有助于你做好每一场店铺活动策划哦,好了,想要知道更多电商运营知识的话,就收藏万师傅网站吧,万师傅平台小编将持续为您更新。转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝如何优化标题?教你标题优化技巧,快速提升店铺访问量

2019-01-24 18:00 2
如果你要在淘宝做好店铺引流,那么做好淘宝搜索引擎优化是必不可少的工作,而淘宝搜索引擎优化与淘宝宝贝标题有必不可少的联系;所以淘宝如何优化标题就成为了一个淘宝开店新手必不可缺的技能之一啦,那么下面万师傅平台小编就来针对性地教大家几招标题优化技巧,以快速提升店铺访问量哦。一、标题和关键词之间有着密不可分的关系1、排名角度:关键词是标题自然搜索排名的最小单元模块;2、搜索流量:无数个自然搜索小流量关键词成就了大流量标题,由点到面的转化;3、搜索系统:标题的权重分是由多个关键词累积起来的;4、人气模型:单个关键词影响单品的点击率,转化率。 那么在什么时候就可以着手准备标题的优化呢?标题在不断持续的获取流量,一个高点击主图抓住流量,越精准的词,越可以带来好的数据反馈,然后传递给淘宝平台,这是一个好产品,那么淘宝就会给你分配更多的流量,周而复始这一个过程,进入良性循环,这是我们说的爬行制度。二、优化标题其实也分两个阶段:如何自检你的标题表达意向与搜索引擎匹配出来的相同?首先进到你的产品页面复制全标题,搜索全标题之后,会出现以下情况: 搜索结果以下红标关键词是否与你的产品相匹配,假如搜索引擎出现的红标关键词跟你产品标题想要表达的不一致,或是跟你产品不符合,那么你这个标题肯定就会有问题。1、标题的分词原则,严禁出现堆砌词分词原则的作用是什么呢?如何去分词呢?实操告诉你:一个标题可以通过词根分解出来的多个属性词随意组合,那么一个词也就有机会组合出十几个甚至更多的关键词,所以不要忽略1个属性词给你带来的流量。那么如何通过词根分析标题的属性词是否属于重复词呢?首先复制宝贝全标题,在淘宝首页搜索全标题,找到你的产品,这个时候标题会变成红色。鼠标右键点击红色标题,选择审查元素就会出现以下词根;看词根分析,这个关键词“大米”属于重复词,所以可以考虑替换重复词。那么这个词根还有一个什么作用呢? 大家可以看到,标题中30个字,按照淘宝的分词原则,分成了若干个词组,那么分词有什么用呢?这里要画个重点:宝贝在成交之后,成交的关键词是有权重的,淘宝是给加分的,如果分词分成两个词,分数会分给两个词;以此类推,若分成三个词,则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的,这样增加权重是最快的,排名起来也是最快的。 明白了以上自检标题的原理之后,接下来看,如何用数据去优化你的标题;假如你的产品是新品,或者店铺现在访客不多,数据很少的情况之下,我们要选择去优化的关键词就是不会给你店铺带来任何访客的词,这个时候可以对于新手而言,其实也很简单,直接用我们的减法去计算。首先进到生意参谋里面,找到单品分析。然后输入你要分析的商品链接或者ID;出现以下界面,这个时候下面出现的关键词效果分析,便可看到每天进到店铺访客所有数据,如果店铺数据本来就不多,是一个小店,新店,那么用文档或者表格记录最近7天的进店关键词,然后根据全标题做减法,出现过的关键词就在标题里面减去,直到最后,如果标题里面还剩下的关键词,就是没有给店铺带来任何访客的关键词,考虑替换掉。 当然数据量比较大的店铺,怎么办呢?比如一天的关键词数据都在一百多页的情况;同样,在单品分析,下载最近7天的词表,并且做好表格分析。通过表格计算哪些词带来的访客多,哪些词没有带来任何转化。一目了然。并且快速做出分析;优化要有数据,没数据就优化不了,宝贝标题原则上一周优化一次,如果急着修改的话,可以间隔48个小时修改一次,不要频繁修改。 如果整个标题的词根已累积了一定的权重,和0销量的自然有很大的区别。然后按照这样的方式去进行标题的优化,给你的产品带来更多的流量,增加更多的访客。怎么样,做标题关键词优化要不是全靠感觉的吧,只要你认真研究,多看相关文章知识,一定能找到很多优化的捷径的,这样就不会像无头苍蝇一样瞎折腾了;好了,想要学习更多淘宝搜索引擎优化知识的话,那就收藏万师傅网站吧,万师傅平台小编将持续为您更新更多干货!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)