自从十年前有了双十一购物狂欢节之后，双11就变成了所有电商人无一不重视的重要节日；当然，在此之前我们要做好引流等前期工作；那么平时的优化工作在此时还能起到多大作用呢？其实不然，我们应该改变运营策略，将专注于即时转化率的精力，转移到收藏加购上面，因为在双11之前，很多顾客都呈现出“观摩”的状态；加合心意的东西加收藏、加购物车以待双11的到来；那么我们如何才能实现客户加购率呢？大概的步骤在打造爆款——引流——增加客户加购率——让客户在现在下单——双十一持续下单的状态，下面就随万师傅平台小编一起来一步一步学习吧！一、如何打造爆款+引流 首先是最重要的“如何引流”。说到引流最要先说的就是主图了，也许有的人说主图不就是用直通车直接测试，然后选择数据最好的当做主图就可以了吗？如果是放在双十一之前这样是可以的，但是在双十一这个节点上就不能这样做了，为什么呢？因为这个时间段大部分商家主图做的都是营销图片，客户也想看营销图片，如果我们还是一味的坚持原来的方法恐怕点击率也不会太高的，这个时间做主图的时候要放一些营销的文案上去。 就像上面的图片展示的一样，如果你是客户，你更想点击哪个图片呢？也许有的人会说这个是参加双十一的产品所以这样打标，试问连参加了双十一的产品都在拼命的做营销吸引客户，我们这些没有参加活动的商家们如果不努力赶上的话，拿什么和他们竞争呢？况且双十一客户看的就是活动力度。所以我们要在主图款上面打上明显的活动标志，比如我们想在双十一之前就收割客户的话就可以打上双十一保价、买贵返差价、好物提前购之类的标识，让客户明白我们现在的价格和双十一是一样的，然后在店铺首页以及详情页详细说一下现在购买的好处，可以把双十一的活动提前做出来，让客户在现在购买。 另外就是对于想在双十一拼一把的店铺来说，直接打上双十一的活动力度就可以了，然后详情页和首页也要做好宣传双十一当天的店铺优惠活动。新店新品自然流量很重要，这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧，需要的加我旺旺：新动力皮影张，发送，大礼包，送你。做好图片和活动的宣传之后就要开始引流了，毕竟再好的活动没有曝光量也是没有用处的，那么我们要怎样提高产品的曝光呢？这个时候就要用到直通车了。 我们需要用三个计划去推广这个产品，第一个计划就是我们熟悉的关键词引流，方法和套路还是老样子，这里重点是要把店铺人群开上，尤其是对于店铺的定制人群这一块，一定要全部开上。 开启这个人群主要是为了让客户能够多次回流，增加客户对店铺的印象以及这部分客户的点击率和收藏加购率也是很高的，并且后面另外两个计划也是需要这个部分来辅助的。另外一个计划就是低价辅助，这个计划需要我们时间设置成全天100%，只要产品能包邮的地域全部开启，之后关键词的选择只要是符合产品的，不管质量低分多少全部加上去，做好能加满200个关键词，然后统一出很低的价格，只要有展现并且给的日限额能花一天就可以了，这部分日限额不用很多，对于我们中小卖家来说100-300元就可以了，这部分流量主要是用低价来吸引更多的访客。 第三个计划是定向推广首页的猜你喜欢，我们都知道对于今年的淘宝来说最重要的就是猜你喜欢流量了，并且在手淘首页改版之后首页流量的点击率和转化率也比原来增加了很多，关键是只要店铺人群精准，就可以用很少的钱引来更多的流量了，具体的操作方法是建立一个计划，然后关键词等都不投放，只投放定向人群和位置，人群根据系统推荐的选择就可以，位置的话重点投放首页的猜你喜欢。这样通过三个直通车计划，就可以实现精准回流、低价曝光，来给店铺带来更多的访客。二、双11回流加购 通过前面的方法把流量引进来了，剩下的就是需要我们怎样让客户加购了，要想让客户加购我们需要给客户一个加购我们产品的理由，而最好的理由就是活动促销了。我们可以设置一些双十一当天专享的大额优惠券，然后用活动页面告诉客户只要把产品的购物车截图给客服就能得到双十一的大额优惠券，一定要说明只能这个时候领取，双十一当天是没有这个优惠券的，来增加客户的加购率，并且还能增加双十一当天的下单金额，还有就是可以写上现在加购当天可以享受优先发货之类的，毕竟双十一当天的产品发货是客户很关心的。总之就是利用各种活动来增加客户的加购率。 另外有些店铺想在双十之前就收割客户，并且双十一当天也想有好的销售要怎样做呢？这个也是靠店铺的活动，我们可以设置一个购买之后送双十一特殊大额优惠券的活动，一定要在首页和详情页去做重点展示，然后这个优惠券一定要吸引人，不要想赔钱怎么办，对于这部分客户就算双十一当天买的产品是不赚钱的都可以，因为如果没有这个优惠券客户双十一当天就不会在我们店铺下单，这个时间也不会下单。并且这部分客户虽然没有赚钱，但是增加的销量和权重可以存在的。 所以说，要在双11当天大幅度提高销量，通过活动增加顾客加购率是必不可少的；还有有一点，千万 不要在双11过后还保持着折扣力度，因为部分客户会寻找内心差价回来看“非活动”价格以寻找内心的平衡哦；双11过后势必会步入一个“冷静期”；至于店铺怎么度过这个“冷静期”，就收藏万师傅网站吧，万师傅小编将持续为您更新更有价值的经验分享哦！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

现在刚刚是过了双十一，但是接下来还会有双十二，活动多多，优惠多多，这对于我们消费者来说肯定是非常好的，而且对于商家来说也是赚钱的好时机。既然都是活动，那么一般店铺都是怎么做的呢，双十一店铺营销都是如何营销的，才引来这么多的流量，如果你是店家肯定也非常感兴趣。那就一起来看看一个合格的运营者双十一店铺营销怎么做的吧！双十一店铺营销怎么做？ 首先是主图打标，既然要做活动就要从客户第一印象做起，而客户对我们店铺的第一印象就是主图了，所以店铺产品的主图一定要透出店铺的活动，而且是不同的产品做不同的活动，大致我把店铺的产品分成了三类： 第一种是引流热卖款，这部分产品承载着店铺首要引流的作用，但是一般这部分产品的赢利都不会太高，并且还要确保双十一前的销量不能掉的太厉害，所以这部分产品不主张做太大优惠的活动，要点杰出和双十一当天价格相同就ok，能够打上保价同价双十一、优惠提前购、买贵必赔之类的，要点是让客户知道现在下单价格和双十一是相同的，促进双十一前的销量。当然也要打上价格的优惠，比方原本卖159双十一准备149卖，就能提前打出这个价格，然后店铺设置10元优惠券，一定要用店铺优惠券的形式，由于店铺优惠券是不计入最低成交价的。 第二种就是店铺活动款，这部分产品一般平时销量一般，但是定价和赢利都是很高的，首要是为了做活动用的。这部分产品就是活动力度了，由于双十一客户最看重的仍是活动力度，而咱们这部分产品赢利足够高，所以完全能够做出让利，来招引更多的访客收藏加购，然后双十一那天迎来迸发。如果店铺没有这些样式的也没问题，现在从头上架还来得及，上架后做一些基础的销量和点评，然后主图打标活动的力度，比方日常价格199元双十一当天价格159或139都ok，请记住双十一一年只需一次，只需你的让利不是太夸大客户都是很喜欢的。 第三种就是店铺滞销款，现在做淘宝的那个店铺没有滞销款，这部分滞销款卖不出去还占着库房和资金，是商家朋友们最不喜欢的了。而双十一使我们清货的好时机，对于这部分产品我们可以做定时秒杀的活动，比如拿出几款商品做一个秒杀链接，然后在首页作出宣传，比如每天上午10点、下午4点、晚上8点这三个小时进行秒杀，来促进客户的粘性和记忆点，以及清理这部分滞销产品。没有报名活动或者软件要怎么做？ 能先把这部分商品下架，然后活动开端的时候在挑选上架，在上架的时候设置好咱们做活动的数量，这样客户拍完就会自动下架。每次的数量能够不必很多，这样才能招引客户来抢购。还能利用滞销款来做赠品活动，比方购买店铺的应季产品加多少钱就能够得到滞销的产品，或满几件就赠送这部分产品，还能够把这些产品做一个清仓专区。重点就是突出这部分产品很优惠，盈利很大。当然咱们也是要真实的盈利，不然做什么都是无用功。 还有就是能够利用这些产品做店铺微淘盖楼的奖品，然后利用微淘来宣传咱们店铺的活动或活动利润款都OK。其实关于一年一度的双十一来说客户要的就是优惠活动，所以这些主图的打标最重要的就是突出店铺的活动力度。 产品主图打标说完了，下面就和大家说一下流量引入来了，咱们要怎样经过店铺活动来让客户留存或许回流。关于店铺的活动除了上面说的每日秒杀以外剩下的就是需要用淘宝的软件实现了，淘宝的这些软件价格也不是很贵，基本一个月30元左右，而咱们也只需要一个月就好了。那么这些软件是什么呢？ 就是那种能够帮助店铺进行报到、关注有礼、分享有礼、抽奖等活动方法的软件，就拿报到有礼来说吧，比方现在间隔双十一还有15天左右，咱们就能够设置别离报到3天、5天、10天能够收取店铺的优惠券，优惠券的形式能够是无门槛的，也能够是有门槛的，这些自己依据情况去定，这儿我要着重的是最终的那个奖励一点要有招引力，要不然怎样招引客户每天来店铺里边报到，这个优惠券一定是店铺里边不能收取的，只能经过报到得到的。 除了签到还可以设置分享有礼的活动，这个活动的目的主要是为了流量裂变，通过客户分享好友领取店铺优惠券的形式，一方面促进了这个客户的下单，另一方面还能吸引这部分客户身边的朋友进店，然后进店的这些人分享或者签到，又可以增加这部分人的下单与裂变。 这样的软件的功能玩法还有很多，我就不一个个介绍了，这里只是重点说两个对店铺帮助较大的，我建议大家去订购一些这类软件，费用不是很多，但是能够给店铺带来的效果还是很好的。 活动、软件、营销方法都是为了最后的效益，所以大家觉得这些双十一店铺营销方法是否实用呢？总之小编是领教了双十一店铺营销的方法，说实话有些活动确实是比较吸引人的，特别对于喜爱购物的女性来讲，所以大家也可以选择性使用。